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2015年度工作总结及2016年工作展望 汇报人：XX县XX 2016年1月26日 总目录 第二部分展望2016年 目录 Contents 01 XX市场简介 02 XX市场分析 03 2015年销售分析 04 二级医院的销售分析 05 2015年工作情况回顾 06 07 学术活动分析情况总结 客户建设情况 第一部分回顾2015年 08 工作存在问题及自我检讨 一、XX县市场简介 注：1.以上数据均来自XX人民政府网（http://www.XX./zjbc/bcgk/2014-11-18-471.html） 2.以上辖区中XX县vv镇和vvv镇没有形成行政单位。 一、人口与市场比例 1.XX县总面积 21741.3平方千米；xx辖4个镇、8个乡：。 2.第五次人口普查，总人口37.7949万人，其中城镇人口7.9735万，非城镇人口19.819万人，汉族人口1.7748万，少数民族36.0201万，是典型的农业大县。 3.乡镇人口比例：人 图1 一、XX县市场分析 1. XX县市场有：二级医院两所：XX县人民医、XX县维吾尔医院、妇幼保健院妇产医院一所 乡镇卫生院11所：） 2. XX县市场销量走势 XX县2015年4月~12月销量走势：（如下图） 二、XX县市场分析 图2 说明：①据上述图表可说明XX县市场具有开发价值可巨大潜力，其中12月份由于该市场闹麻疹部分乡镇不收成人病号销量有所下降！ ②以上数据均来自QQ群分享的流向。 二、人口比例和销售总额比例分析 说明：1.以上数据均来自XX县人民政府网（http://www.XX./zjbc/bcgk/2014-11-18-471.html）和XX办事处QQ群流向 图3 1.根据以上两个图标可说明XX县市场在重点开发产量的大乡，对于人口基数大而量低的乡镇作为下一步工作的侧重点！（例如：XX乡人口占总人口的10%，销售额却只有占销售总额的1%） 2.人民医院和维吾尔医院作为二级医院也要重点开发。 三、2015年工作情况回顾 对以前落的工作进行弥补 二级医院效期产品进行调换 人民医院等重点客户维护 XX等大乡卫生院客户的维护 XX等潜力乡医院的开发 人民医院中医科、急诊科医生开发 住院部医生的开发 2015年10月接手XX县市场 四、2015年销售工作 产品名称 2015年总销售(盒） 月均销售（盒） 二级医院销售（盒） 乡镇销售（盒） N 5110 425 890 4220 T 220 18 220 0 G 2340 190 20 2320 M 30 2.5 30 0 SW 5 0.4 5 0 K 1450 121 1450 0 H 1170 98 1170 0 RX 80 7 80 0 GL 40 3.3 40 0 图4 注：在2015年销售数据汇总中没有将新品以及零售药店销售总数加入 XX县年总销售数据分析 二、销量数据分析 图5 由上图示可见2015年与2014年除LL以外在相比之下出现了明显下滑，具体问题出现问题见图6分析 图6 图7 由上图可知除消LLL胶囊外其他所有产品与去年相比均有增长，具体原因见图8 图8 现有产品：LL胶囊，111妇科、产科利用药品的单一优势跟紧方 维吾尔医院现有品种：1胶囊，3胶囊、11胶囊 维吾尔医院住院部作为重点，妇科药作为重点 一部重点科室（六部重点科室（X等个产品）：妇科、产科、中医科 五、二级医院的销售分析 1.VV县二级医院 图9 图10 二级医院在销售额中担任很重要的角色，在XX县市场全年的销售总额中占有14%的份额，销量虽然在我接手工作后虽然有所回升但是依然