大客户、项目销实战技能-精益营销训练课程方案.docVIP

6位实战派培训师联手，9年打造“精益营销训练”课程 9年间，先后经历了350场次公开课、企业内训的磨砺 500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用 大客户＼项目销售实战技能-顾问式销售 ——精益营销训练班 课程背景 1 “精益营销训练班”简介 2 “精益营销训练班”之特色 2 训练班学习收益 2 “精益营销训练班”的比较优势 3 案例见证 3 适宜学员 4 训练课程大纲 4 学习时间及地点 7 我们的联系方式 7 学习指引 7 课程背景 大客户＼项目销售有八道“坎”： 1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客户资源就这么丢了。 2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。 3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位。 4）挖掘需求：牵着客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户，就处处被动“挨打”。 5）促成订单：临门一脚踢不好，大半年的功夫，上万元的费用，全部打水漂。 6）商务谈判：对方漫天要价，我方一退再退，最后赔本赚吆喝，都是因为不懂博弈。 7）催收货款：要账的事，轻了不行，重了不行。如何“虎口夺食”？全凭智慧。 8）客户管理：做几笔业务，靠的是销售技能；做一片市场，靠的是客户管理技能。 没有经过正规训练的销售，好比一辆漏洞的汽车，大量的损耗你看不见： 客户资源大量流