新形势下中小型电镀企业营销战略.docVIP

新形势下中小型电镀企业的营销战略生意社05月14日讯 ? 随着宏观经济环境的日益恶化，大多数中小型五金电镀企业都面临这极大的生存压力。不仅要承受日益激烈的行业内的竞争压力，还要面对国内宏观经济环境变化和欧美环保法令调整的威胁。在这种不利的环境下，作为制造业的基础工业，五金电镀业（特别是中小型五金电镀企业）该如何生存和发展？本文即以深圳市LH电镀厂为例，详细阐述了中小型五金电镀企业在新形势下的营销战略。 一、五金电镀业面临重重危机 （一）宏观经济环境导致成本上升 　　2008年宏观经济环境的变数很多。人民币升值、通货膨胀、新劳动法的出台及全球经济危机等诸多因素，使得中国的制造业在经历了十多年蓬勃发展后，遇到了最严峻的挑战。 1、人民币升值的影响 　　中高端的电镀企业以五金加工企业为主要客户。七成以上的五金加工企业以出口业务为主，受汇率影响严重。人民币汇率的变动对外销的价格影响很大。人民币对美元汇率由1：8.3到今年的1：6.8，人民币对美元汇率上升了约20%。而出口业务的价格涨幅却远低于20%。五金加工企业必然将这些压力部分转移到电镀企业身上。使电镀企业本来就不大的盈利空间进一步被压缩。本文发表于博锐管理在线||16 2、通货膨胀 　　通货膨胀带来的较显著的影响就是提高了劳动力成本。随着物价水平全面上涨，居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。这些成本上涨的压力很难完全转移到客户身上。 3、新劳动法 　　新的劳动合同法的实施，虽然保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业的工资、福利和相关费用大幅增加。 4、经济危机 　　2007年初，由美国次贷危机引发的全球性的金融海啸，导致了全球性的经济衰退。电镀行业是受影响较为严重的行业之一。 　　首先经济危机导致全球性的消费需求下降。其次，经济危机时各国会加强对本国企业的保护，提高对中国五金产品的进口壁垒，从而影响了五金电镀企业的增长。 　　上述四项因素直接导致五金电镀企业的成本升高，而这必将引起发达国家向成本更低的越南等东南亚国家或地区转移。而这对于五金电镀企业来说，市场的萎缩将加剧行业内的竞争。 （二）欧美消费安全法令提高准入标准 　　2008年，美国出台了针对合俊美泰玩具召回事件的《消费品安全改进法案》，欧盟也随后提高了RoHS指令中对八大重金属的检测标准。 　 《消费品安全改进法案》主要是针对儿童产品内铅及邻苯二甲酸盐含量提出了明确要求；欧盟的RoHS标准主要是针对电子电器设备中铅、汞、铬等八种重金属的含量提出了明确要求。 　　这些强制性法令的出台提高了中国出口产品的检测标准。这对电镀行业的工艺流程和原料提出了更高的要求，企业运行的成本显著增大。因为要为这些标准支付更高的成本，使得中国制造业失去了低成本的竞争优势。五金电镀行业深受影响，让一贯漠视环境保护的五金电镀业陷入了危机之中。 （三）行业竞争日趋激烈 　　中低端电镀市场所需的进入壁垒较低。10万元就可以搞一个小型电镀厂，这使得近年来涌现出大量的低端五金电镀厂。再加上中低端市场的市场同质化、产品同质化非常严重，导致了中低端市场激烈的竞争。特别是近几年，明显感到价格越来越低，客户要求越来越高。 高端市场因为所需的资金规模、技术实力等进入壁垒较高，从业企业要比中低端市场少得多。相对于中低端市场的分散，高端市场的企业集中度较高，竞争也相对缓和的多。但是欧美消费安全法令提高准入标准加速了高端市场在市场同质化、产品同质化方面的趋势，竞争逐渐加剧。 　　由上述分析可知，市场同质化和产品同质化将加剧整个电镀行业的竞争，不管是处于中低端还是高端的电镀企业都将逐渐丧失自己的竞争优势。 二、五金电镀业面临的关键问题 　　由上述分析可知，五金电镀企业现在面临两个关键问题：一是要消化在宏观经济环境和欧美消费安全法令这两个因素影响下的成本上升；二是如何在日趋激烈的行业竞争中生存和发展。成本上升和同质化将加速整个电镀行业产业环境的恶化，不管是处于低端还是中高端的电镀企业都将逐渐丧失自己的竞争优势。 　　那摆在我们面前的实际上就是一个问题，电镀企业如何重新获得自己的竞争优势。 　　竞争优势是一个相对概念，关键在于谁能为客户创造更多超过其支付成本的价值。对于电镀企业来说，这种价值一是来源于低成本，二是来源于对市场和产品同质化的突破，寻找自己的蓝海。下面即以深圳LH电镀为例，详细说明。 　　 三、五金电镀业的低成本战略 　　从世界范围的角度来看，中国处于五金加工业的最底层，业内企业多从事低附加值的五金加工，赚取的是微薄的加工费。实际上在目前条件下五金电镀企业降低成本的空间非常有限。 　　除了降低原材料采购成本、提高劳动效率、降低库存成本、裁员减薪、搬迁到成本较低的地区等常规方法外，还应该在营销上进行创新，寻求降低成本的方法。