激发不同客户的需求.pptVIP

不同的客户有不同的保障需求 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 客户类型的划分 我们要成功 如何激发客户需求 如何激发客户需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 如何激发客户的需求 * 激发不同客户的需求 在电话线的另一端，我们的客户看不见，摸不着，所有陌生拜访客户的相关信息都是要通过销售员与客户的互动交流来获得，客户的类型又是多种多样，年龄，职业，性别，婚姻状况以及性格的不同都会使得客户对保障需求的出发点是不一样的． 1.根据年龄层次划分 ２．根据性别及婚姻状况划分 ３．根据户籍划分 　　　我们的淳美人生医疗保障计划的投保年龄是２０－５５周岁，根据年龄来划分，我们的客户可以分为这样几个年龄段： ２０周岁－２５周岁　 　人生个人发展的起步阶段，学校刚毕业，初踏入社会，工作未必非常稳定，收入也属低端，但是开销非常大，支出与费用基本持平，也就是月光一族，甚至会透支，靠父母接济． ． 1.根据年龄层次划分 ２５周岁－－３５周岁 　工作收入都趋于稳定，但是又要经历人生的重要阶段，即组建家庭及拥有自己的下一代，社会责任和家庭责任倍增，同时经济上也面临着住房还贷，抚养下