凯悦国际下阶段推广计划20120530.pptVIP

* 下阶段营销推广策略 一、 电视投放 1次/天 项目宣传片(3分钟) 2次/天 项目宣传片(60秒) 6月份 项目宣传 投放数量 主题 内容 时间 推广策略： 最后21席尊贵高尚豪宅，完善配套奢享城央生活 龙脉中轴线上，利凯悦国际宜居珍稀户型一席难求 惠来最舒适人居典范——凯悦国际127-284㎡三房、四房户型全城热卖 6月份 主题 时间 二、 软文炒作 三、 短信发送 1万/天 电信、转动、联通 6月中、下旬 亲临到访可获精美礼品 发送数量 主题 人群 时间 6月上旬 电信（全球通） 形象短信，精美礼品即将推出，敬请期待。 1万/天 安排销售人员对公司及电信公司提供的电话资源及项目前期来访客户进行电话COLD CALL，渗透本项目产品信息从而促进成交。 四、 客户Cold call CALL客要求：销售人员每天Cold call客户30台，每天必须成交CALL 10台诚意客户到访现场。 五、兼职人员派单 由于洗楼方式派单工作量较大，以及目前炎热的天气因素，建议洗楼方式派单工作时间修改为晚上19:00-22:00.同时建议兼职人员选用专业派单员，年龄以及工作经验、责任心较为良好。 开展时间：即日起； 开展对象：惠来县较大型的住宅小区以及8层高的居住楼宇； 物料配合：单张； 派单方式：“洗楼”，每栋每层每户派发； 六、企业拓展计划 为确保有足够客户以促进成交达成年度销售目标，针对惠来的大型企事业单位进行渗透拓展，以最直接的渠道接触客户并把其吸纳至现场。 开展时间：6月下旬 开展对象：工厂、税局、中海油等 物料配合：雨伞、项目资料 七、高档商铺拓展 为确保有足够客户以促进余货成交，为二期前期工作准备，针对惠来的大型商铺、高消费店铺进行渗透拓展，以最直接的渠道接触客户并把其吸纳至现场。 开展时间：一直进行 开展对象：大型商铺、高档消费品商铺等 目的：为二期产品出外挖掘诚意客户； 形式：每个重点镇安排2名业务员，在银行等核心位置设 置登记咨询点，意向性强的客户可赠送小礼品； 时间：6月中旬 要求：业务员统一着装，并接受专业培训; 八、项目巡展建议 九、惠来广场推广建议 目的：借着惠来广场的聚中力，建议使用广场现有的led屏播放项目宣传片，配合强劲的音响效果，把整个惠来的市民都能深入的了解项目，同时安排销售人员晚上在广场派单工作； 除外还建议以下操作配合： 1.利用广场现有的灯杆，制作灯杆广告； 2.在广场西北面（惠来宾馆对面入口），借着优越的位置树立指示牌，内容为：大字体（惠来县人民广场），旁加小字体（logo+凯悦国际），指示牌制作建议为发光指示牌； 3.在广场上举行摊位活动，邀请业主以及诚意客户，同时可吸纳路人的关注； 项目 指示牌： 十、户外包装推广建议 指示牌报价： 灯杆旗效果图： 指示牌及灯杆旗合计价格： 十一、摊位小活动建议 活动主题：欢乐“亲子童趣”无极限 活动时间：5月下旬 活动地点：广场 活动对象：业主、关系客户、诚意客户 活动人数：100人/日 提供100份美心点心、100份美味面包，各式饮料给来宾品尝， 现场互动游戏 盛载美好的希望--环保袋DIY 现场提供纯色环保袋以及七彩缤纷的色彩颜料，让来宾现场随自己心意制作出个性十足的环保袋。 *