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旅游产品的生命周期 霍晓平 旅游产品的生命周期 霍晓平 旅游产品的生命周期 一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程 产品的生命周期与产品的寿命相同么？ 一、概念 一、概念 旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程 试制成功 批发生产投放市场 市场饱和 被淘汰出局 初创期 发展期 成熟期 衰退期 旅游产品的生命周期 一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期 太原商务国际旅行社的“台湾游” 自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。 2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人，2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用下降到6000元左右。 2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到5000元左右。 2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略  （1）如某内地酒店刚推出西餐时当地旅游业还不发达，外国游客基本上没有，除当地少量“海归”人士偶尔来品尝外，其他游客很少问津。第一个月平均每天只有50多人来就餐，亏损累累。 请问：这属于生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的策略？  三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略  （2）这个内地酒店通过一系列的广告促销以及价格优惠，随着旅游业的发展，为旅游消费者所熟悉，知名度有所提高，销量也明显增长，逐渐转亏为赢，但当地的其他酒店也相继推出了西餐业务。 请问：这属于生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的策略？ 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略  (3)之后，所在地区西餐厅越来越多，市场达到饱和，这个酒店的西餐厅销量缓慢增长，竞争更加激烈。 请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的策略？ （4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这时候，当地有几家西餐厅退出了市场。 请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的策略？ 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略  发展阶段 营销策略 初创期 建立产品知名度 发展期 扩大市场占有率 成熟期 稳固客源市场 衰退期 延长产品寿命或退出市场 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略  补充知识点 旅游产品不同，生命周期阶段的时间长短不同，利润高低不同。 T(时间) Q(销售量) O 理论上的产品生命周期曲线 衰退期 成熟期 成长期 初创期 T(时间) Q(销售量) O 一时风尚型 P1 快速增长 显著暴跌 T(时间) Q(销售量) O 无限延伸型 P1 P2