酒店市场营销促销方案.pptVIP

（二）广告的类型 1.根据使用媒体的不同： 报刊广告、电波广告、户外广告、 自办宣传品广告、网络广告 2.按照广告不同的目标可分为： （1）告知型（Informing） （2）劝导型（Persuading） ①进攻型 ②防守型 （3）提醒型（reminding） 3.按照广告的内容和作用分为： （1）形象广告 （2）产品广告 （三）广告筹划步骤 ⑴确定目标人群 ⑵确定构思广告信息 ①有创意（独创性） ②简洁明快，容易记忆 Marriott：Thinking of you!全心为你！ Holiday Inn：Be yourself.自在自我。 Intercontinental：We know what it takes 明白所需，满足所想。 Hilton：Travel is more than just a to b.旅行不仅是A地到B地。? Conrad：The luxury of being yourself.做高贵的你！? Double tree：This summer is packed with the fun of kids at doubletree!今年夏天双树酒店充满了孩子们的快乐！ Howard Johnson：Go anywhere. Stay here.不管您去哪里，请在这里停留。 The luxury Collection：Collect the world’s experience!精选世界的风采！ Westin：Explore Experience.探索，体验！ W Hotels：Well，Hello there.W酒店，欢迎您！ ACCOR：We built smile!我们创造微笑！ Suite hotel：Suite hotel. A new way of hotel living.雅高套房饭店，一种新的酒店生活。 Shangri-la ：Where will you find your Shangri-la?哪里是你的香格里拉？ Hyatt：时刻关照您！ The Peninsula： We offer the best experience to the peninsula－Hongkong.半岛呈献“璀璨夜色之旅”,为您的香港之行更添缤纷! ⑶选择媒介 ①媒介决策 决定广告的触及面、触及频率及影响，选择媒介类型，选择具体的媒介工具以及安排传播时间。 触及面：特定的时间段内，某一特定媒介一次最多能触及的消费者的数目比例。 触及频率：在一定时期内，平均每人或每个家庭见到广告信息的次数。 影响：某一特定媒介的展露质量价值。 ②主要广告媒体及其优缺点 ③考虑因素： a、目标视听群众接触媒体的习惯 b、产品特点 c、广告信息的特点 d、费用高低 e、干扰 ⑷计划广告推出的时间和频率 ⑸确定广告预算 主要包括：市场调研费、广告设计费、广告制作费、媒体租金、广告机构办公费及人员工资、广告公司代理费等项目。 常用的广告预算方法有： ①销售比例法 广告预算=（计划年度销售额+上年度销售额）/2*广告费占销售额的百分比 ②销售单位法 广告预算=（上年广告费/上年产品销售件数）×本年产品计划销售件数 ③竞争对抗法 场占有率法： 广告预算=（对手广告费用/对手市场占有率）×本企业预期市场占有率 增减百分比法： 广告预算=（1±竞争者广告费增减率）×上年广告费 ④能力支付法 ⑹测定广告效果 ①沟通效果的测定： 事前测定 事后测定：回忆测试和识别测试。 ②销售效果的测试 六、酒店营业推广 （一）酒店营业推广的概念和作用 1.概念（又叫销售促进和拓销） 是指酒店利用各种短期诱因鼓励消费者购买本酒店产品或是服务的一种促销活动。是构成促销组合的一个重要方面。 是临时的或短期的，带有馈赠性质和奖励性质的促销活动。 除人员促销、广告和公共关系宣传以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、展览会、展示会等不规则的，非周期性发生的企业的销售努力。 ——美国市场营销协会 第八章酒店市场营销促销策略 一、酒店促销的概念 酒店促销即营销者将有关酒店企业、产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给酒店产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的产品，以达到扩大销售的目的。 广告、人员推销、营业推广和公共关系等四种因素的组合和综合运用称为促销组合。 二、酒店促销的作用 1.提供酒店信息，沟通供需联系 2.突出产品