店铺终端-肖国华.pptVIP

* * 店长训之《店铺终端》 鱼饵促销方案 主讲：肖国华 一.聚人气（进店） 此店是我开,此货是我卖,要想免费偿,留下名单来 二.锁定客户（会员制） 消费者上门 接待：笑容、问候语、开口三句话 聊家常 亲切 建立依赖感 找到需求点：1.引起欲望（快乐）2.下危机（痛苦） 促成 办会员卡 留下信息 后续跟进和服务 让客户以“店”为“家”，依赖感（氛围）没事想回“家”坐坐！ 买满零售价200元送一张会员卡，以后消费享受“88折”优惠 讲店铺的文化理念，譬如：“五行养生”“有健 康，才有未来”“中国食品生化危机” 三.重复消费（二次及多次回店） 头回客 回头客 “鱼饵”好处 是什么？ 对方感兴趣的话题 和需求点是什么？ 节假、双休日 店铺“单品沙龙会” 学会组织完善做一场 “店铺沙