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营销1101 张 天 飞 渠道逆向重构 “渠道逆向重构”历程篇 “渠道逆向重构”概念篇 “渠道逆向重构”案例篇 “渠道逆向重构”总结篇 渠道逆向重构 “渠道逆向重构”概念篇 而现在的说法，从反方向渠道底部基础层开始工作,先向零售商推销产品,当产品销售量达到一定数量后,中盘商(直接向零售商货的小型配送批发商)会被调动起来,主动要求经销该产品,接着是二级经销商、总经销商,因为产品销售量的扩大和价格稳定使经营产品变得有利可图,经营规模较大的经销商纷纷加入到生产商的渠道体系。 零售商──批发配送商──总经销（代理）商 “渠道逆向重构”概念篇 逆 向 重 构 法 的 渠 道 策 略 图 “渠道逆向重构”历程篇 在传统的渠道模式下，企业对后续环节的介入程度逐渐减弱，因而渠道管理的参与性和主动性较差，没有一个渠道成员拥有全部的或者足够的控制权，厂家对终端几乎没有控制能力，而终端形式在多大程度上符合消费者行为特征和产品特性则不得而知。由此，使渠道的功能大打折扣。成功构建分销网络的关键是以满足消费者的需要为前提，并正确地处理企业与中间商的关系。在这种思想的指导下，提出分销渠道的逆向模式。 “渠道逆向重构”案例篇 “渠道逆向重构”案例篇 j牌小麦啤酒集团逆向重构之确定阶段 j啤酒进人太原之初，选择了传统的渠道模式，由于品牌不占优势，加之地方品牌