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“OK100童装”在湖南市场的推广策划案 前言 本策划书为OK100童装进入湖南市场而进行的活动策划方案，由衡阳财工院的学生进行全权策划。 我们将此次策划的性质定为省内新品推广活动，活动名称定为“OK100”童装湖南市场新品推广策划案。 策划背景 OK100童装多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保。 策划目标 1、 提高品牌的知名度和美誉度； 2、提高品牌的形象； 3、利用促销手段，增加销售量； 4、扩大销售渠道，使网络和实体店结合。 策划内容 此次策划将以3-15岁的童装作为活动的目标产品，将关爱儿童的理念和健康时尚的服饰带给天下所有的父母和孩子。此次策划将通过进行一次大型的选秀活动，来寻找到“OK100”童装品牌形象代言人，同时通过选秀活动的相关内容来重复的灌输“OK100童装，我要，我快乐”的概念，进一步提高“OK100”童装的知名度和美誉度。 目录 前言 市场分析 …………………………………………………………4 （一）宏观环境…………………………………………………………4 （二）行业环境…………………………………………………………4 （三）消费者分析………………………………………………………4 （四）竞争产品分析……………………………………………………4 产品核心利益点分析 ……………………………………………5 （一）品牌风格…………………………………………………………5 （二）品牌使命…………………………………………………………5 产品SWOT分析……………………………………………………5 SWOT分析内容……………………………………………………5 发展战略…………………………………………………………6 结论………………………………………………………………6 产品定位 …………………………………………………………6 市场细分…………………………………………………………6 目标市场选择……………………………………………………6 市场定位…………………………………………………………6 推广目标 …………………………………………………………7 （一）财务目标…………………………………………………………7 （二）销售目标…………………………………………………………7 （三）市场占有率目标…………………………………………………7 （四）产品知名度目标…………………………………………………7 （五）市场活动目标……………………………………………………7 推广策略 …………………………………………………………7 （一）广告宣传方案……………………………………………………8 （二）公关宣传方案……………………………………………………8 （三）促销活动方案……………………………………………………9 （四）媒体宣传方案……………………………………………………9 经费预算 …………………………………………………………9 效果评估…………………………………………………………10 一、 市场分析 宏观环境 目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，消费约500亿元；其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。在2011年之前，中国童装市场每件仍将以8%左右的速度递增，2011年预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。 （二）行业环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，湖南市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的提高，人民对品牌意识的增加，湖南地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。 （三）消费者分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 竞争产品分析 以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两级分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的 多功