C2B 华为.ppt

LOGO LOGO C2B手机营销新模式 华为 定制 手机上镶刻自己的名字 想要双核、四核 手机像素自己定 人们喜爱自由，只是因为讨厌不利于自己的规则和规则的制定者 ——《乌合之众》古斯塔夫?勒庞 手机外壳是女友的照片 绚丽的色彩组合 原因分析 对于C2B的突然兴起，有专家做了这样的描述，他认为“很多手机用户在购买新手机时，常常要为选择哪一款手机而纠结：要么是颜色不喜欢，要么是尺寸大小不如意，又或者是内存不够，还有的嫌价格太贵。 选项 那么，C2B模式究竟能定制哪些方面呢？ 通常包括外观、硬件、软件、配件及服务等方面的部分或全部。 100+手机定制平台 100+手机定制平台 100+手机定制平台 过去，手机一直是厂商按自己的理解设计、生产，而消费者根据喜好情况自行选择。 巨变 过去 C2B（Customer to Business）的出现允许消费者群体率先提出需求，再由有能力的企业按需求生产。 现在 什么是C2B C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）, 本质是消费者驱动厂商。最先由美国流行起来的,消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。 C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。 矛盾 这是最好的时代，也是最坏的时代。 产品极大丰富，选择的商品范围极为广泛 埋没个性，千篇一律。 诞生 企业到用户 模式 智能手机 低门槛 国内手机 厮杀 C2B手机营销模式的诞生 新商业模式：是整个手机行业的诉求——新型商业模式C2B模式用户的个性、需求放在第一位 华为试水C2B 自2012年11月起，天猫与华为展开了一场日点击量超过24万次的用户调研，天猫开放海量消费者行为数据，华为则通过分析数据收集手机用户偏好，用于产品优化和改进，此外还有在地铁上、微博上的多轮市场调研，涉及CPU、核数、内存，屏幕、材质种种，包括最终的定价：2688元，一个传统高端手机的“死亡区”价位。 华为天猫联合 大屏幕 大容量 电池 2500-3000 视频功能 强大 四核芯片 海思k3v2 杜比音效 6.1英寸 4050mAh 2688元 最后Mate“口袋影院”诞生了 调研 带来效果 华为Mate在研制方面，并不针对某个特定产品。它是从消费者而来，到消费中而去的产品。大屏手机是2013年行业的一个趋势，华为Mate的目标，是带给消费者大屏手机的极致影音体验。 比较 强悍音频 价格很亏？ 传统渠道， 简直亏死 电商销售得起 先线上 后线下 价格杀手.销售策略 确实 价格 消费者说了算 其背后的定价逻辑，在华为终端电商部负责人徐昕泉看来很简单，“这是一个在互联网聚众效应产生的价格，亦是华为一次史无前例的商业模式的创新。”言外之意，价格定多少，消费者说了算。 电商合作伙伴 华为需要消费者数据，以便在短时间内锁定用户需求和喜好，在提升产品品质的同时缩短上市周期，而Mate的C2B的首战告捷，预示着电商渠道会逐渐成为华为重要的渠道选择之一 C2B定制手机注意事项 有基本常识 数量足够 成本下不来 性价比上不去 设计定制选择页面 专业要求 相应设置配合兼容性 定制预定易用性设计 行业经验 一定规模 行业积累敏锐眼光 迅速决策 中型快品牌. 企业 生产厂商 消费者 完美铁三角：价值增量 C2B 厂商 消费者 渠道 完成产品 向柔性制造过渡 利息得到增长 最大化 释放平台价值 C2B何去何从 仁者见仁 智者见智 -2012 2013 2014- 悬 1.定制毕竟是小众市场，一定程度上可以吸引用户的注意力和眼球， 但并不足以引发大规模的用户需求。 2.此外，手机厂商此前的品牌溢价都将变得透明， 很难获得大的利润空间”。 悬 3.C2B模式兴起之后 获益的大多是家居、服装、旅游和其他消费类产品。 这些品类容易通过互联网模式更大限度地聚集消费者需求， 从而反向影响厂家和供应链，实现高度个性化和低价格， 这与手机产品的高价和相对较小的销量有着本质的区别。 有前途 2.C2B，就是让手机厂商根据用户的个性需求，针对每个人的特点去研发、制造符合用户自身需求的手机。C2B模式强化了手机“定制”的概念，不再将手机厂商至于主导地位，而是将用户的个性需求放在最重要的位置，可以说颠覆了整个行业的惯性思维和理念。 1.随着戴尔、小米、联想等一批厂商的加入，智能手机C2B定制将会成为一种趋势。定制的技术门槛已经降低，和PC机时代一样，用户将可以有更多选择。未来很有可能是品牌机和定制机并存的时代。 雨后春笋 up up up up 新生命 一个理念、一种模式再好，再没有取得成功之前