客户是财富.ppt

展业模式的养成 * * 意愿 成功不是想要，而是一定要！ 方法 使用别人已经证明有效的方法 　去做 最快的成功方法是模仿成功 你有行业偶像吗？ 班.费德文 原一平 柴田和子 ——客户是财富 你是如何与 　　寿险营销结缘的？ 你的第一批客户 　　　是如何开拓？ 在你最困难的时候， 想到过放弃吗？ 你是如何 鼓励自己坚持下来？ 你的客户 　　是如何积累起来？ 开拓客户有什么窍门？ 客户资料的建立 真的很重要吗？ 你在开拓客户方面， 下一步的目标是什么？ 生活中， 什么是你下一步最想做的？ 今年你的事业目标是什么？ 准客户的来源 您的个人市场——缘故开拓 被推荐人——介绍开拓 个人观察——陌生开拓 合格的准主顾具备的条件 ( M A N 法则 ) 1、有经济能力的人(M) 2、有决定权力的人 (A) 3、有寿险需求的人(N) 　 4、身体健康的人 5、便于联络的人 准主顾开拓的步骤 取得人名 ? 收集相关资料 ? 记录、填写卡片、评级 ? 与准主顾取得联系 ? 剔除不可能成交的对象 请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 消费 社团 同学 同事 同好 同乡 朋友 亲戚 请用心想一想我曾经认识哪些人，把这些人的名字写下来 每个人都有二百五十个以上的人际关系，只可惜离久情疏，大多数已经没有联系了，只要加加油，联系感情并不难。 人 脉 关 系 表 索定适合你的目标市场 1区域开拓 2特定市场开拓 市场定位：要根据自身的优点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层。 经验证明：一个寿险营销员若有明确的市场，其成功率是别人的三倍。