电商之家-创业要素 Idea、Product、Team、Execution.docxVIP

塑造一个伟大公司要在以下四方面做文章：Idea（创业点子）、Product（产品）、Team（团队）和 Execution（执行）。也就是说，一个杰出点子，被一个杰出团队，很完美执行，就会变成一个伟大产品，并塑造成一个伟大公司。 很多 VC 投资时，其实看的也是这些，比如是否是个足够大的好市场（点子是否够好），是否是个适合的很好团队（执行力如何等）。 第一点，Idea 最近流行的一种说法是：Idea doesn‘t matter，而且自从《精益创业》这本书火了后，有个词也跟着火起来，那就是 Pivot.这词意思是不断变换方向，找到适合市场等，但 Pivot 这个词被用得太烂了。 现在基本上，任何“不成功”都可以被说成是一次“Pivot”，很多人也鼓励大家先开始再说，遇到困难不怕，就 Pivot 就好了嘛。但事实上，据 Sam 观察，绝大多数成功公司，都是一开始就有很好立足点和 Idea 的。 虽然说任何有创业经验的人都会知道，整个团队一开始做的东西，和最后成型的东西，一定非常不一样，但大方向，其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家，比如做女性社区的美柚和大姨吗，比如做娱乐社交平台的唱吧，这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西，哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样，但面对的人群和解决的问题都是不变的。 另外，在想 Idea 时不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场大小和成长空间，公司发展战略、未来成长壁垒等。做 VC 以来，我一个比较大的感受是，如果你觉得自己是一个好的人才，有一个好的 Team，那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。 在一个大的市场内，如果你能占有 5% 左右市场容量，可能你已经很成功，并且未来还充满可能性，但在一个小市场内，哪怕你已经占有 80% 市场容量，也不太会有人看好你的发展。马云和他 18 将如果最开始时选择的不是电商，而是举例说是，某种特定疾病人群服务，那么哪怕他们做得再成功，也不会有现在的声势。 当然，国内有一个问题就是，大公司会很快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个很明显可行的点子，都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是，要选择一个垂直的小市场。 但这不是和刚开始说的矛盾吗？其实不是，Sam 是说：要选择一个有前景的、可快速复制并扩张的小市场。对一个发展很快的小市场（公司和市场一起发展，就像电商领域的阿里巴巴），和一个发展很慢的大市场来说，前者最适合创业，也是最受 YC 青睐的。 小市场特点是，很多好点子一开始听上去都很可笑或无聊，比如给所有网民做一个搜索引擎，让大家搜索网上的所有资料？比如做一个只针对学生的社区，让大家向网上放自己照片和动态？哪怕谷歌和 Facebook 已经这么成功，我们回头去想他们最原始的样子还是会觉得有些难以置信。 所以，想创业 Idea 时要有长远视角，要有 Vision，要能看到市场在之后几年的变化。另外，还有一些要考虑的问题，比如说 Why now？为什么这个东西没有在一两年前就被做出来？为什么一两年年后再做这个东西就晚了？等等。 最后，一个好点子最好是个全新的东西，而不是对已有东西的改进，比如很多人说我要做宠物领域的 Airbnb，我要做白领领域的 Airbnb，我要做高端商务领域的 Airbnb 等等，根据 Sam 经验，这样的东西大多时候会失败。 总结一下，最好的点子是从自身出发的，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。 那么，如果你在想创业，那有两件事是你现在就要开始做的：1）想好的点子；2）找合伙人（不断地出门去和人聊天吧少年！合伙人和人生伴侣几乎一样难找。） 第二点，产品 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对顾客来说，产品本就是一个 Package，是整个交易行为。 他认为，产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢，因为前者做好了，更容易扩张到全部人群；而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态，其实是创业者们最害怕的。 他还告诉我们：要和顾客不断交流，他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品，要根据他们建议，不断修改产品，形成一整个流程闭环。 另外，很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法，都是没做出最解决顾客需求的产品。 我个人曾有个想法，就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西，如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用，那这个产品，一定在某种程度和意义上是个非常好的产品，是个解决真实需求的产品。相反，如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑，那你