直通车关键词就这么玩!拍拍直通车优化排名技巧,质量得分全方位深度解析!.docVIP

本帖最后由 へ九妹 .つ 于 2011-11-7 17:58 编辑店铺名称：九妹 VS 时尚名城旗舰店主营类目：女装/女士精品开店时间：2011年8月13日（实际是10月3日开始的把）关于直通车，我先甩几张店铺流量图把，别拍砖昨天直通车费用花了205元呐不过，展现量也是很可观的~ 30万多一点把。店铺访客850多，浏览量1600了好了，来正题把。首先，如何才能搜到自己的宝贝，这和什么有关系呢？自问自答把！质量得分，出价，宝贝属性，标题，展示图等等等……我们要理解什么是直通车，它可以为我们带来什么？理解很重要，理解透彻了，操作起来才更容易明白为什么要这样做，是怎么一回事，才不会茫然，也更容易坚持下去。这样效果可能会更好一些。 什么是质量得分呢？官方解释如下：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和拍拍用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。 就是这么一句话，其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。为什么要加这么个质量分呢？有什么好处？ 因为如果没有质量分，排名只是按出价，就有可能买家搜的时候搜出来排在前面的是买家不想要的。对买家体验不好，而对于卖家也会有点击率不高，转化率不高的问题，当然对拍拍也不是最好的。现在有了质量分，最符合买家搜索意图的宝贝就更容易排在前面，买家也更容易找到自己想要的宝贝，买家的购物体验就提高了；而对于卖家，为了排名好，少花钱，我们就会去优化，把更符合买家意图的宝贝给买家看，这样进来的流量也更精准了，宝贝的点击率和转化率也就都会更高了；同样对于拍拍这个平台，一方面买家更容易找到想要的宝贝了，另一方面卖家的宝贝也更有针对性了，包括像店铺经营，管理，服务，产品质量等方面也会做得更好了。同时直通车的资源是有限的，提高了点击率，转化率，也就更有效的利用了资源。拍拍也更赚钱了呵呵。这是一个三赢的局面。 所以当然要推质量分了。 还有一点是有必要说明，为了方便理解，拍拍（虽然目前还不是很完善）在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。竞争力有多大，分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。也可以认为是拍拍赋予我们宝贝的权重的大小。 7分的说明竞争大，就是因为买这个关键词的人多，所以你的相关性好也可能只有7分，即处于前70%的位置，还有30%的相关性比你的更好。10分的说明竞争小，即使不太相关，你也很容易处于最前面的10%，因而也是10分。 因此，如果你和别的买家购买了同一个关键词，哪怕你们的质量分都是10分，实际得分也是不一样的，这里说的实际得分是指原始质量得分。 有可能一个是1288分，另一个是923分，但是在系统中看到的却都是10分。这就是所谓“相对的分值”的含义。而实际上根据原始分，两个人即使出同样的价格，比如都是出1元，综合排名得分也会差很远。这也是为什么有时候明明关键词得分已经是10分了，出很高的价格还在101之外。 就是因为竞争大，10分质量分只是相对分的缘故，竞争大，那么前面10%里面就是一大群人。比如我们看一下行业搜索排行，女装行业店铺数量60000多家，假设一半开直通车，那就是30000家。（只是假设哦，当然女装店不下于百万了。。。）鸭梨好大有木有啊~ 这30000家分成10份，平均每份就是3000家，假设大家都买了“女装”这个关键词，那么质量分为10分的理论上就有3000家店铺。 而这3000家店铺在“女装”这个关键词上的原始质量得分都是不一样的，如果同是出价2元，那么排在相对后面些的卖家，即使质量得分为10分，你的综合排名分数与排在相对前面的相对质量分也是10分的卖家的综合排名分数仍然会比较大，综合排名分数比你高的仍然会有很多，所以你的排名仍然在101名之外。而即使你的质量分已经是10分，也仍然还需要提升。 看到这里，相信大家对什么是质量分已经比较了解了。 那到底如何去界定宝贝与关键词的相关性或者说符合程度呢？就是用哪些参数来衡量呢？ 这也是我想要说明的第二点。质量得分的影响因素。 拍拍官方给出了以下解释：拍拍直通车会持续优化质量得分公式，但是其核心组成部分会保持稳定。如下所示： 关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在拍拍上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他拍拍推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。（这也是我为什么每天花200多元开直通车，就是为了提升得分，即使不赚钱，赚的确是