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第三讲 行为动力 一、需要 （一）需要的含义和种类 1、含义 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。※缺乏感是指对缺乏的主观体验与感受，不等于实际缺乏。 2、需要的种类 （1）按照需要起源的角度，可分为生物需要与社会需要。（2）按照需要所指向的对象不同，可分为物质需要和精神需要。 （二）马斯洛的需要层次理论 1、马斯洛需要层次理论的基本内容 马斯洛将人的多种多样的需要分为七个层次：由低到高分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。其中生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要统称为基本需要，、求知需要、审美需要、自我实现的需要统称为成长需要。（图表见教材） 2、马斯洛需要层次之间的关系 （1）出现的顺序由低到高。 （2）各层次需要在全人口中所占比例由大到小。 （3）七个层次可概括为两种水平，即基本需要和成长需要。 基本需要和成长需要的区别： 第一，基本需要关系到个体生存，如果得不到满足，将危及个体的生命。成长需要则不是维持个体生存所绝对必需的，但满足这种需要能促进人的健康成长。 第二，基本需要一旦获得满足，其需要强度就会降低，因为个体在某一特定时刻所需要的目的物是有限的。成长需要不随其满足而减弱，反而因获得满足而增强，个体所追求的目的物是无限的。 3、对马斯洛需要层次论的简要评价 （1）积极意义 注重社会正常人的需要，因此具有普遍性；有着严格组织的层级系统；比较客观准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 （2）缺陷 脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史看待人性，把社会需要看成是与生俱来的潜能；没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用；从抽象的人性论出发，未能估计这些概念的现实社会内容。 二、动机 （一）含义 动机就是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。 需要 诱因（诱因期待） 动机 行为 需要是行为的原动力，动机是行为的直接动力。 （二）功能 激活功能、引导功能、维持和调节功能。 （三）动机冲突与目标确立 1、什么是动机冲突 动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或者互相抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。 2、动机冲突的种类 按照性质和内容的不同——原则性冲突、非原则性冲突。 按照表现形式的不同——双趋冲突、双避冲突、趋避冲突。双趋冲突指同时面临两个具有同等吸引力的目标，又不能同时达到，必须选择其一时产生的动机冲突。双避冲突指同时面临两个具有威胁性的目标都想避开，但必须接受其一时而产生的动机冲突。趋避冲突指对同一目标，同时产生的既好而趋之，又恶而避之时产生的动机冲突。 3、动机冲突是为选择目标而产生，动机冲突的过程就是目标确立的过程，动机冲突停止的同时，目标也就确立了。 （四）动机与行为效果 1、动机对行为效果或效率的影响取决于动机本身的强弱。 耶基斯-多德森定律：动机过强或过弱都会降低效率。只有动机处于最佳状态时，在其他因素恒定的情况下，才能最大限度地提高行为效果或效率。 但是学习动机强度的最佳水平不是固定不变的，它往往会因课题性质不同而不同。课题容易——动机强度增强——行为效率提高。课题困难——动机强度增强——行为效率下降。（图3-6，见教材80页） 2、动机对行为效果的影响还与个体行为的质量有关。 动机必须以行为为中介对行为效果发生影响，所以行为质量对行为效果的影响至关重要。（图3-4，见教材80页）学习动机只是影响学习行为提高学习效果的一个重要因素，但不是唯一因素。在学习中，激发学习动机固然是重要的，但是改善主客观条件以提高学习行为才是最关键的。只有抓住了这个关键，才能保持正向一致和正向不一致，提高行为效果。 三、学习动机的激发 （一）设置合理目标 一般来说，具体的、短期内能实现的、难度中等的目标可以有效激发学生学习动机。 弗罗姆的期望理论 激发力量=效价×期望概率（M=V×E）。该理论认为，个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价值的估计。当成功的可能性处于中等水平时，动机最强。 阿特金森的成就动机理论 动机强度=F（动机水平×期望×诱因）。阿特金森将成就动机分两类：力求成功的动机和避免失败的动机。成功概率在50%的任务最能够调动力求成功者的积极性；而力求避免失败者往往倾向于选择非常容易或非常困难的任务。 （二）有效利用反馈与评价 1、反馈 对学习目标达到与否的反馈有助于激发动机。如果反馈告诉学生距离目标有多远，学生可以更加努力或尝试采用其他策略。如果反馈告诉学生目标已经达到或已超过，学生就会感到满意或有胜任感，从而设置更高的目标。强调进步的反馈比强调差距的反馈更有效。反馈应把握的原则 ——具体、及时、经常。 2、评定 评定既可能激发学习动机，也可