时报广告俱乐部网经营计划完整版.docVIP

目　录 一、营销目标…………………………………………………………………2 二、营销环境分析……………………………………………………………2 1、竞争对手分析 ………………………………………………………2 ⑴、竞争的市场占有率的比较分析各竞争优缺点的比较分析各竞争市场区域与定位的比较分析竞争策略的比较分析SWOT分析 …………………………………………………………5 ⑴、时报广告俱乐部网站在当前市场的规模的优劣与竞争之间的优劣对比分析确定目标市场与定位目标 一、营销目标 1、强化网站的专业品牌形象：在受众目标中树立起良好形象，并逐渐被推广宣传，进而提高行业知名度，成为广告学生最喜爱的广告网站。 2、创造网站的经营利润：达到一年内营收40万左右；往后发展，网站成熟，业务扩大，网站创造利润达到高峰。 3、增加网站的点击率和浏览率：随着网站的推广，点击率呈不断上升趋势。 二、营销环境分析 1、竞争对手分析 ⑴、竞争的市场占有率的比较分析。疯狂广告网网站在 Alexa 上综合排名第 1,363,296 位中国广告网网站在 Alexa 上综合排名第 36,973 位目前注册人数达15万人,每日平均访问近30万人次,浏览页面200万页现已发展成为国内最有知名度，且最具规模的广告行业品牌网站之一。 中华广告网网站在 Alexa 上综合排名第 95,741 位。注册会员已达到5万多人，网站日浏览量在240万以上。634,804位。每日平均浏览量约等于11，400左右。 ⑵、各竞争优缺点的比较分析。疯狂广告网?? ②、疯狂广告网非常有前景的，正处于种子、成长和扩张期的视频网站的旗帜，符合的投资标准。到众多全球顶级风险的特别青睐，联合向其注资千万美元。中国广告网 4A 成员与专业网络公司合作建立的专为广告人服务的网络平台。 ②、良好的品牌影响力 ：在中国广告网浏览的网友中，70% 以上为广告人。客户中近 80% 与中国广告网建立了长期稳定的合作关系。 ③、多元化的服务：权威的、专业的、内容丰富的丰富的经验作为有着良好品牌和影响力的专业网站，在成功地为广告企业服务的同时，积累了丰富的经验，并建立起优秀的团队以及完善的内部管理系统。 尚打入国际市场。与受众互动性有待加强。校园学生群体还没有成为中国广告的重视用户。中华广告网7年多的竭力发展，在业界具有极高的知名度。 ②、凸现地方广告市场特色：到2004年止中华广告网已建立15个地方站。中华广告网的企业和个人会员已遍布全国及海外部分华语地区，中华广告网以建立凸现地方广告市场特色和优势的地方版为载体，推动各地广告市场的快速发展。 ③、能为广告公司、广告媒体、广告主及其他相关行业提供专业化服务。 缺点： ①、同中国广告网一样，尚未占领校园大学生市场。 ②、个人要注册成为会员，必须要填写公司单位等项目，让学生或其他个体无法成为会员，无法更深入的了解到广告的相关信息。 ⑶、各竞争市场区域与定位的比较分析。中国广告行业第一门户网站中国广告界的CCTV竞争策略的比较分析。目标受众：广告从业人员广告公司、媒体公司目标受众心理分析：web2.0时代的到来，媒体、广告公司、广告主均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台，渴望知识，喜欢交流与分享。躁动流动需求了解学习展示沟通。 迷茫信心正是最强的时候也是最不冷静的时候表现为好高骛远和妄自菲薄两种广告主查询和选择适合企业和产品宣传的广告媒介，寻求有实力和特点的广告公司，从而有效地实施企业的营销策略并及时发布各类需要与广告界合作的信息广告公司 广告公司可以全面展示、宣传公司的实力、特点和优势，提高自身在业内的知名度和竞争力，及时了解整个行业的最新动态发现、招募与培养优秀的广告专业人才，寻求与业内公司、广告主、广告媒体以及其他各类相关行业的广泛合作，发布代理媒体的广告招商信息，并可即时进行交易。媒体将其广告报价、特点介绍、受众人群及各类招商信息，快捷、准确、全面地通过互联网传递给全球在线广告主和广告公司，有效地扩大媒介的招商能力SWOT分析 ⑴、时报广告俱乐部网站在当前市场的规模。中国广告网中华广告网的优劣与竞争之间的优劣对比分析。竞争优势金犊奖官方网站400余位华人广告大师、知名教授、媒体人、企业家、社会人士担任。 ③、竞争能力的优势：在众多广告网站中紧密联系各种奖项，独树一帜，在“专业”广告网站市场份额中占绝对竞争优势。官方支持，有利于其发展。 竞争劣势 缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产缺乏有竞争力的无形资产其主要的面向是公司面临的潜在机会的扩大趋势②、信息技术，为更大客户群服务市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会危及公司的外部威胁市场的强大的竞争对手 ②、市场追随者抢