[参考]里美全促销策划.docVIP

目录 一、企业背景 里美是法国维真护肤品制造商旗下的一个年轻品牌，旨在以年轻女性为消费对象，以可爱的外表与纯天然护肤品的产品质量相融合，创造一种对美的流连忘返的感受。 包装 以年轻女孩子为产品外包装的主体，整个包装不论从色彩上还是感觉上都令所有年轻女生得到一种梦幻般的享受，宛若公主等待王子的玫瑰。 产品质地 创造一种美丽来源于天然的产品概念，在市场上一直坚持称采用的是各种天然果木、花卉和健康美食的提炼精华。令消费者能够因为这个概念迅速接受健康护理肌肤的概念，因为它不会对你柔嫩的肌肤产生任何副作用，也不会产生色素沉淀。 价格 处于中低档水平，大部分产品的价格略高于玉兰油年轻女性护理系列。 二、促销目标 SP总体目标 ㈠提高里美在目标群体中的知名度，同时争取美誉度； ㈡争取在最短的时间内促进最大程度的销售。 三、促销市场范围 从消费者来说，活动直接指向核心目标消费群——16～25岁的女性，以年轻、收入不高为特征。 从地理区域来说，集中了长沙市的商业区：黄兴路，荣湾镇，火车站，雨花亭，五一路。在这些大的商业区的里美销售终端屈臣氏进行促销活动，目的就是最短距离的面对消费者。 四、促销策划 ㈠免费类 1.SP分目标 经过这次的促销活动，目标将销售额在短期内提升20%，因为里美是刚刚在长沙上市的品牌，销售额不够稳定且数量不足，所以要达到20%是可能的。 长远看来，此次促销要帮助里美在长沙市场上占有一定的市场份额，约3%。 2.SP设计 ⑴促销方式 当然免费类的产品并不是需要向某位目标消费群赠送整瓶（规格：44片，价格28元）的眼膜。而是进行一定设计的，两片装的里美眼贴膜。采用两片装是因为两片已经足以让消费者感受到里美产品的效果，由于是要求颇高的女性护肤品，因此若采用四片装则会导致成本过高，虽然能使效果有一定程度的扩大但不明显。 整个外观的设计为真空的眼膜包装，形状为眼贴膜的形状，规格略大于眼贴膜，一面透明，一面为可爱的眼贴膜瓶装的外包装，并且设计主体可爱女孩的头像是不干胶贴画，可以私下贴在任意地方。 旨在使目标消费群对产品产生一定的好感，不干胶贴画的设计是希望延长目标受众对产品的保留时间，更加扩大品牌的影响力。 门店布置，由于里美现在发展初期，缺少广告宣传，为节省成本，不选择与媒体合作，但可以在门店的入口处左右两端摆放易拉宝，以达到宣传的效果。（易拉宝可回收，循环使用） ⑵产品范围 利用此款产品进行免费类促销，因为黑眼圈等眼部问题是目前年轻女生普遍遇到的问题，她们精力旺盛，常常缺少睡眠，因此这款产品能够迅速在他们的心目中建立良好的形象。 当然肌肤的护理需要长期的努力才能够达到效果，因此这款产品的目的只是为了建立知名度以及提升美誉度而作准备的。此款眼膜带有酪梨的清新香味以及是花瓣形状，有别于市场上的眼膜形状，很讨人喜欢 ⑶竞争性防御 时间较短，能够尽量减低竞争对手对整体SP模仿的影响。而且，在长沙市场上还没有出现过这样的免费促销活动。 ⑷时间设定 4.26-27日长沙屈臣氏门店（15：00——19：30） 理由： ①里美在长沙市场上的第一次促销活动，选择这个时间是因为它临近五一，部分人群可能因为五一前的旅游准备而来购买护理用品的旅行套装。 ②不选在五一节，五一节绝大部分产品会趁这个时候举行一系列的活动来帮助销售，产品林立，信息众多，里美很有可能在这个时候被其他品牌淹没。 ⑸促销地点 里美的销售网点有绝大多数是分布在各个主要城市的屈臣氏专卖店，因此在屈臣氏门口向进入门店的顾客发放免费促销样品是最好的。 里美长沙销售终端（6店）： 枫林一路39号通程商业广场首层屈臣氏黄兴中路69号春天百货首层屈臣氏劳动路589号首层屈臣氏芙蓉区五一西路号新世界百货屈臣氏韶山中路42号雨花亭广场首层屈臣氏东中路345号阿波罗商业广场首层屈臣氏①减少货物的运送时间与成本，无需将货物运至他处发放。（且尽量不要运至他处发放，因为对于把脸部护理看得相当重要的女性来说，在街边发放的不知名的护肤产品缺乏可信性，她们不会贸然使用，并且会对产品产生不好的印象。） ②改变顾客购买倾向。对于品牌忠诚度不高的中低端护肤产品而言，顾客除了因为周围人的口碑而购买之外，更重要的是在卖场的实地选择。里美的消费对象为普通的年轻女性，这类人中通常包括大部分的学生和收入水平不高的女性工作者，他们同样有对美的感受和追求，因此在进入门店之前收到此类免费促销产品，她们通常就会对产品产生一定的好感，进而在卖场里面更多的关注她，以至于部分消费者最终会购买里美的产品。 ③目标消费群明确。这里的受众大部分是有习惯逛屈臣氏的，并且大部分也是来购买护理产品的，里美从脸到身体的全系列产品同样能够满足她们的需求。若只在街边发放，目标太大，无异于渔翁撒网。 ⑹人员安