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2006年股份公司年度业务策略调研问卷 产品发展策略 1、 3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序） A.HR B.ERP2/3 C.分销 D.集团财务 E.资金 F.BPM G.OA/协同 H.小企业管理软件 I.其他: 理由： 2、 A.产品功能 B.产品性能（效率.易用性） C.产品开放性 D.技术平台 E.其他: 理由： 3、 BOS对目前销售的影响 A.很大 B.一般 C.目前没有遇到 D.其他: 理由： 4、 如果资源充足，请分别预测如下应用领域的在当地市场容量？(请在每一项后面填写您预测的数字，以万元为单位） A.集中财务 B.资金管理 C.预算管理 D.NC分销 E.集中采购 F.BPM G.集团HR H.行业（请说明1~3个行业） I.其他: 5、 U8以下新应用是否具有销售机会，请按照优先级排序 A.服务管理 B.出纳管理 C.进口管理 D.员工自助 E.供应商门户、客户门户 理由： 6、 目前制造业ERP2/3的竞争力如何？ A.强 B.弱 C.同质化严重 理由： 与易飞对比 A.强 B.弱 C.同质化严重 理由： 7、 在您所在地区，目前852和86X系列产品的销售情况如何？ A.852大于86X B.852小于86X C.基本相当 如果选择A或C，您认为目前最影响86X销售的原因是什么？ A.产品性价比不佳，对环境要求比较高 B.产品应用效率不佳 C.客户需求用852就可以满足 D.产品方案与客户差异较大 E.产品版本过多，掌握产品知识困难，销售难度大 理由： 8、 作为U8的下一代产品，您认为U9重点考虑的特性是（选4个，并按优先级排序） A.业务驱动、企业生意工具 B.国际化应用(财务税务.劳资.币种.跨国结算等) C.可组装/配置，适应企业变化(基于流程的连接) D.集成的实施工具(便于实施顾问进行快速个性化配置) E.广泛的业务应用(横向，财务、供应链、制造、资产、CRM、HR等) F.完整的业务应用(纵向，完整的流程、数据、规则) G.移动商务(Mobile应用，短信) H.与ERP集成的协同商务 I.基于门户的应用（客户门户、员工门户等） J.企业电子商务(BtoB) K.全面支持产业链(丰富产品应用) L.在线支持体系（在线帮助,系统在线诊断,自动补丁/升级） M.支持U8升级 理由： 9、 关于NC供应链和生产制造的发展方向，您的看法 A.NC B.NC供应链可以做，生产制造不做，使用伙伴产品，使用伙伴产品 C.NC供应链和生产制造是NC解决方案不可或缺的部分，都应该做 D.NCNC制造应该只挑选一个或几个重点的行业来做 E. 您的选择： 理由： 10、 您认为资金产品的定位应该是 A.高端产品，只针对有专门资金调配机构的集团企业或投资性企业 B.中高端企业，多组织集团企业或投资性企业 C.水平产品，有资金集中管理需求的都可以 D.其他： 您的选择： 理由： 11、 您认为分销的定位应该是 A.独立产品，适合所有纯商业零售或批发企业 B.需要和U8集成，聚焦到医药、服装等少数行业 C.U8集成，又需要和NC集成，否则不好销售 D. 您的选择： 理由： 12、 您认为NC老客户下一步应用的重点是什么？ 13 您认为目前公司最好卖的产品是什么？为什么？ 14、 您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么？简要阐述理由 15、 您认为公司未来需要在哪些领域加大投入？ 第二部分 营销业务策略 1 关于战略客户业务部（ABU）的定位和管理，您的看法是： A.ABU经营风险太大，要慎重考虑 B.总部设立ABU本部，负责ABU业务的推动、管理和支持，各地ABU归总部ABU本部直接垂直管理 C.各地ABU像分公司一样，归大区管理，业绩定额由大区背负 D.其他： 理由： 2、 关于总部行业本部的定位，您的看法是： A.行业本部选择需求旺盛、产品合适的行业做直销，和分公司合作时业绩内部拆分 B.行业本部和分公司共同经营行业客户，大区和部分分公司设立行业销售经理，业绩双重计提 C.大区和部分分公司设立行业销售经理，背负业绩，行业本部应该是行业解决方案和行业项目交付中心