大促活动具体操作-1.docVIP

大促活动具体操作 一、场地 1、与终端店明确此次活动为专场促销。 2、查询天气状况，以及活动期间可能受到的其他外在因素影响。 3、提前7-15天向当地城管部门、公安部门递交活动审批报告。 二、物料（详细另见清单） 1、店内所需物料； 2、店外所需物料； 3、所需文本资料； 4、其他物料； 三、培训 1、产品培训： （1）提前确定主推产品、明星产品； （2）提前确定当季主推护肤系列产品； （3）主推产品的卖点、销售话术培训； （4）明星产品的卖点、销售话术培训； 2、宣传单页培训：促销活动内容 3、派单培训： （1）DM派单话术； （2）拉客话术； （3）活动预约话术； （4）派单线路安排 4、会员邀约话术培训: （1）面约； （2）电话； （3）短信； 注：负责人需培训3位以上店员，在会员邀约话术上无问题后，方可放手，但需不定期抽检。 5、舞蹈培训 6、活动流程培训：活动阶段划分、内容事项、完成标准及相关负责人落实。 四、人员分工及奖励方案 1、活动前分工（以内容为基准，参考下表） 序 具体事项 负责人 协助人员 完成时间 备注 1 2 2、活动中分工（以职能为基准，参考下表） 序 具体事项 负责人 协助人员 完成时间 备注 销售组 派单组 3、奖励：（1）大单奖；（2）最高业绩奖；（3）拉单奖；（4）突出表现奖；（5）优胜组奖 五、销售分工（此项分工以销售为导向，对活动最终业绩、效果负责） 1、活动总指挥1人、副指挥1-2人（其中1人须由店长担任） （1）总指挥： （2）副指挥： 2、销售主卖手、副卖手分工 姓名 目标业绩 完成情况 备注 主卖手 副卖手 3、分组：根据店内职员人数，分为2-3组开展竞赛 六、促销内容及奖品设置（以秋季为例） 1、买赠 2、进店有礼 3、以瓶换霜 4、缤纷欢乐购 5、一折换购 七、店面布置方案 1、店内布置 分类 布置事项 说明 数量 单位 负责 备注 店内布置 产品陈列处 必备 1 金珀莱当季活动吊旗 必备 15 张 金珀莱当季活动海报 必备 2 张 金珀莱活动背柜灯片 必备 1 套 金珀莱眉头 必备 待定 张 金珀莱柜边插条 必备 待定 张 金珀莱门贴 必备 2 张 金珀莱地贴 可选 1 张 生动化陈列POP 可选 2 套 产品试用装 必备 2 套 兑奖处台卡 可选 1 张 横幅 可选 1 条 横幅雨丝 可选 待定 份 2、店外布置 分类 布置事项 说明 数量 单位 负责 备注 游戏类 拱门气模 促销品堆头 紫色台布 必备 4 套 活动赠品陈列2处 必备 2 组 形象帐蓬 必备 1 个 特惠POP 必备 5 张 奖品POP 必备 3 张 赠品POP 必备 5 张 其它物料 3、其他布置 序 布置事项 要求 是否必须 负责 备注 1 上海娇云金化妆品有限公司 2011年9月