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大学生异想天开 办“服装医院”年利润超50万 “穷则变，变则通”的道理人 人都懂。只是这个变通的过程，除了需要勤奋，更加需要智慧和眼光。开洗衣店中的挫折，成了王林下一桩生意的契机。10万元的创业基金，加上一年多的时间，让大学毕业不久的王林拥有了一家年利润超过50万元的服装医院。 开洗衣店　赔的比赚的多 大学毕业的王林(化名)之所以选择开干洗店作为创业之路的起点，是认为开干洗店几乎没有什么风险。在他看来，只要选择一个好位置———比如高档小区附近。这里的居住者消费能力强，且每家业主都可能成为潜在的客户；加上现金流周转快，赚钱应该不是很难的事。 二○○五年，按照这样的思路，王林开始了开店的选点和市场调查，他在某高档小区旁、一家准备转让的干洗店里蹲守了3天，证实店内的确如老板所说，每天有五百多元的营业额后，盘下了这家干洗店。“如果按每天500元营业额计算，除去各项成本支出，每个月保守估计也有7000元的收益。”王林被小店的美好前景陶醉了。 但接店不久，麻烦就出现了。洗衣工把一件价值二千多元的羊毛大衣洗缩水了，客户要求赔偿。干洗店的行规是洗坏衣服由老板赔。无奈之下，王林只得从厂家那里花一千多元买了一件大衣赔给顾客；不仅如此，前台的问题同样很多。店员接货时没有仔细检查衣服、及时发现问题，洗好交货时顾客要求干洗店赔偿。开店第一个月，前后赔给顾客5000余元———这一个月算白做了。 在与其他同行的交流中，王林才知道，所有的干洗店都面临同样的问题。有些干洗店每月要赔七八件衣服。王林也曾想通过加强管理来改善这种情况，但实际情况是，管理只能从一个方面进行改善。干洗行业人员素质不高，洗涤技术不好，再加上干洗店洗衣量大，串色、搭色的情况几乎无法避免，很多干洗店做不到半年便放弃了。 变通思维　赚洗衣店的钱 在艰难维持了四个月后，王林决定退出干洗行业，但转机在此时出现了。一个从加拿大回国的朋友告诉他，加拿大有一种服装医院，专门对在干洗过程中受到损坏的衣物进行补救。在这方面吃过苦头的王林马上意识到，这是个商机。在以前的调查中，他得知重庆有上万家干洗店，每家都不免会遇到洗坏衣服的情况，衣服的赔偿费动辄上千，而重庆目前还没有这种服装医院，其市场前景一定不错。 王林没有过多地犹豫，决定马上到加拿大去学习服装救治技术。通过15天的学习，王林在掌握了基本技术后，便回到重庆，租下一间厂房，购置了必要的设备，开始钻研技术，熟悉操作。那三个月的时间，他大部分时间都以泡面充饥，在厂房里一遍又一遍地用自己的衣服来做实验。功夫不负有心人，服装救治的成功率超过了90%。 二○○七年四月，王林的“红橙黄绿服装医院”在沙坪坝正式开张。 由于担心开业初期成本太高压力大，王林这次选择了每月一千多元租金、位置比较偏僻的二楼门面。王林认为，自己的服装医院在周围是独门生意，口碑比门面位置更加重要。 新兴行业有利有弊。虽然只此一家，但又苦于了解的人不多。刚开业时生意并不好，面对一周300余元的营业额，王林认为，是因为自己的宣传工作没有到位，许多干洗店也许还不知道有这样一家服装医院。于是，王林请了一个业务员，印制了一些宣传单，直接发放到各干洗店，介绍这项业务。由于其能为干洗店解决实际问题，很快，王林的服装医院，便在干洗店圈子内小有名气，王林也初尝成功的滋味。 淡季寻找新客户　5天就赚了3万元 服装医院的生意渐渐好起来。但进入五月，干洗业的淡季到了。一般来说，干洗店淡旺季的营业额会相差七八倍。干洗店接的衣服少了，弄坏的自然也就更少了，王林的服装医院生意又走入低谷。 王林开始思考，如何让自己的生意在干洗业的淡季突围。幸运的是，他在朝天门服装批发市场找到了突围口。 两名服装批发的女老板正为自己因积压而面料发黄的服装发愁。如果便宜处理，几千条裙子亏下来不是个小数目；但裙子面料发黄，想不亏本卖出去，又几无可能。王林得知这一消息后，马上将服装医院的业务介绍给两位老板，并表示先带一条裙子回厂处理，请两位老板看了效果再作决定。 第二天，当两位服装老板看到王林处理过的裙子时，既惊讶又意外。当即决定，把3000条裙子按每条15元的价格交给王林补救。这一笔生意，花了5天时间，王林赚了3万多元。更重要的是，王林借此打开了一扇新的客户窗口：通过这两个服装老板，朝天门不少服装老板都知道了这家为衣服“治病”的服装医院。 市场挖潜　生意做进大商场 通过这笔生意，王林意识到淡季并不是末日。服装医院的市场潜力很大，只要不断寻找，便会赢得更广阔的客户群。而只有这样，才能真正让自己的服装医院站住脚跟，并做得更大更好。 在开拓市场的过程中，王林发现，不光干洗店会遇到洗坏衣服顾客要求赔偿的情况，商场服装专柜也有这样的烦恼。一些顾客由于洗涤方式不当，将买回去的名牌衣服洗坏了，又找到专柜要求调换或赔偿，让这些专柜苦恼不已。 在了解到这