如何增员之旅.pptVIP

* 增员意愿与方法 －－2003年新基本法 主讲人: 故 事 成功之道 　　 有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？” 　　有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 这是一个充满机遇，但须奋发的年代—— 创业难！？ 没资金，没项目，没后台，有风险—— 就是明明白白前面的路 广告 武胜重百时装超市隆重招商，优惠条件如下： 不用个人办理执照； 仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金； 依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、质检等部门打交道； 超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛； 5，所有产品同一定价，杜绝不正当竞争，且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励； 6，超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训； 7，商家可自主招募合伙人； 8，超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开设专门店和连锁店； 9，超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱归我。 天下有这样的好事吗？ 我们提供的仅仅是您的创业机会 办公职场的每张桌就相当于一个超市的摊位； 零租金，每季度的考核要求仅是您的基本生活所需； 不用投一分钱进货，卖多卖少都不赔； 不用营业执照，没有工商等部门找你麻烦； 你不会卖，还有人负责教会你为止。 保险公司是干什么的？ 提供合法经营的权力和场地； 提供不断创新、领先市场，且满足客户需要的保险商品； 保证教会每个人如何去销售公司的商品； 不断宣传，扩大品牌的知名度，使您销售起来变的更容易； 制定规则，保证每个摊位都公平。鼓励和支持优秀的经营者越做越大，实现共好。 基本法是公司与你定的销售合同 ——你要经营它 研究规则、顺应规则的人才能成功 《基本法》 成功之道 业务员 乘客 主管 船长 《基本法》为营销各级人员和组织的运营和发展提供了游戏规则。 我们没有能力改变规则，但我们有能力运用规则； 胜利永远属于掌握规则、用透规则的人； 卖服装的例子 卖一件100元 如果每月卖100件，提3% 如果每月卖300件，提8% 如果每月卖500件，提13% 追求你的利益最大化—— 该拿到8%，只拿了3%， 明明白白的利益， 你为什么不要？ 从四大名著谈起 四大名著，有三部是谈增员 西游记 三国演义 水浒传 组织发展的力量来源 组织发展的第一推动力在哪？ 增员技巧？ 增员奖励？ 还是观念！ 组织发展观念之一 推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题 没有目标的人在为有目标的人工作 没有发展组织的人在为发展组织的人而工作 人保最好的机制是组织发展， 只有拥有组织的人方可最大限度地分享利润。 象原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验，一个再顶尖的神枪手的价值也不能高于一个将军的价值。 比较优势原理，即使你有优秀的签单能力，组织发展也是唯一的出路。 组织发展观念之二 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 组织发展观念之三 人人都要当主管 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。 一个人不增，即使是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“经理”。 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事。 组织发展观念之四 组织发展观念之五 营销员的终身福利 签单成交是现金 （短期） 客户经营是存折 （中期） 增员发展是养老金 （长期） 出门四件事，展业不忘增员