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COACH中国产品策略 产品采购 产品原材料采用皮革、尼龙、布料 采购来源与其他老牌欧洲品牌相同，但由中国技师制作 产品生产地 生产成本更低的中南亚国家 Coach的选店标准 专门与一线奢侈品牌相媲美的专卖店为伍（在LV旁，兰桂坊等开店） Coach的选店标准 一定要客流量超过100万、能见度高的街道转角，并且面积要在150平方米以上。 赢在中国 ——COACH中国营销策略 通过自营专卖店与网站，辅以代理商合作的形式 销售COACH产品，进入中国市场五年之内实现在中国高档皮具消费市 场进入前五名的位置，成为中国境内知名的拥有稳定消费群体的品牌。 Coach经营目标中暗藏什么耐人寻味之处？ 品牌营销 自营专卖店 2 代理商合作 3 1 Coach的三大工作重点 品牌营销 2量身定制 1现有产品中挑选 现有产品拣选： COACH产品多样化，但并不是所有产品都符合中国市场消费人群的兴趣和喜好。例如欧美人身高体型较亚洲人大，一些为他们设计的皮包、旅行箱可能并不太适合中国消费者，因此需要进行选择性引进。 量身定制： 近年来，东方以及中国文化中很多元素已为世界顶尖设计师所青睐。COACH公司可以聘请有中国文化背景或对中国文化有深入了解的设计师，再或从中国本土设计师中购买作品。 coach有一个被称为“消费者研究”的项目—— “消费者研究”实际是Coach的经营核心，主要任务是对消费者行为进行分析，以最后判断出目标女性的需求。 　　 “每月新款投放，实际与消费者光顾的频率基本同步，这种做法成为过去10年收入增长的重要原因。” 基于顾客调查 设计源于消费 足够的新鲜感，每月更新产品 针对中国市场，投放中国本土化的产品，细致了解中国消费者对COACH的品牌印象、购买包袋的动机、最喜欢的款式、颜色、尺寸等，以开放的姿态面对中国元素，同时保持COACH原有的产品快速更新战略，给消费者以新鲜感，激发消费者购买欲。 品牌定位 产品特征：风格简洁 品种多样 皮件实用 手工制造、优质原料 简约大方 手袋 其他 鞋类、珠宝、眼镜、香水等 丝巾、化妆袋、挂饰、小件皮具等 配件 品种多样 考虑成本确定的底价 考虑进口后的价格 考虑竞争对手的 销售价格 考虑消费者对产品价值接 受度确定的最高价 确定最合适的COACH 销售价格产品 定价方法 哪里的制作成本低，工厂就会搬迁到哪里 越南 印度 Coach基于自己的产品线更新速度不断加快，采取了以下的应对措施 此举让coach在降低成本的同时也加快了市场供应的速度。 half 一半 众所周知，作为奢侈品世界知名品牌，经常打折、大幅度打折是大忌，会破坏消费者对品牌的忠诚度。但实际中，仍需根据具体情况去开展促销活动，例如为提高知名度、清理库存、增加客户群、重大节日、回馈忠实顾客等原因，可以采取幅度不超过20%的折扣促销。 让奢侈品变得触手可及 促销策略 专卖店 这样的好处是，借着攀附效应，让消费者觉得coach和LV等顶级牌子地位相当，提升品牌溢价力。 LV旗舰店