促销员奖金评定改善方案-201012.pptVIP

Samsung Confidential -*- Promoter奖金评定改善方向 Sell-out Management 考核内容 As-is To-be Sales 全机型达成考核 全机型达成考核 重点机型达成考核 重点机型达成考核 NFD产品达成考核 取消 Marketing 无 RMII 点检 Training 考试 改变单纯考核Sales的方式，加入Marketing方面的考核； -*- Promoter 奖金评定改善方案-考核方法 To-be (建议) 项目 权重 内容 得分 目前 考核方式 改善后考核方式 计算方式 全机型达成 65% 50%＜达成≤200% 65%*达成 促销员S/O每日上传到系统，根据月度目标完成率考核 不变 MCS系统自动计算 达成≤50% 0 重点机型达成 25% 50%＜达成≤200% 25%*达成 由PM确认重点机型型号及比例，按照重点机型比例的完成情况计算奖金 1、重点机型型号由PM和支社分别确定，数量比例为7：3（如PM确定7款、支社自己可确定3款）； 2、重点型号设定店别目标，以S/O实绩计算奖金； 1、每月20日前，PM确认下月的70%重点机型型号，并通知支社； 2、每月30日前，支社确认下月的30%重点机型型号及店别重点机型目标，并上传系统； 3、MCS系统自动计算； 达成≤50% 0 SR现场巡店考评 5% SR现场打分 （CDMA 由城市经理打分） 5%*打分 没有 参见附件 1、支社汇总SR打分，每月随考勤一同交给方胜；方胜随考勤一同上传至MCS系统； 2、MCS系统自动计算； E-learning网上考试 5% E-learning 网上考试成绩 5%*成绩 没有 将E-learning每月考试成绩按权重计入奖金 1、由OTC将促销员上月成绩汇总给方胜，并在每月10日前，由方胜将考试成绩按权重上传到MCS系统； 2、MCS系统自动计算； 重点机型型号由PM和支社分别制定，型号数量比例为7：3; 重点机型考核，采用单独设定店别目标的方式，取代现有按照重点机型达成比例考核业绩的方式; -*- 附件： SR现场巡店考评 三星手机促销员现场巡店考评 城市： __ __ 考核月份： __ __月 店面名称 　 店面编号： 　 促销员姓名： 　 促销员ID 　 SR姓名： 　 SR联系方式 　 主体问卷 项目 问题 选项 分数 促销员 Q1 促销员行为及礼仪 1) 行为得当、主动礼貌（1分） 　 2) 没有明显不当行为、较为主动（0.5分） 3) 有明显不当行为、不够主动（0分） Q2 促销员着装，仪容仪表 1.衣服上(包括袖口/领口/衣襟/鞋)有明显油渍和污垢 　 2.有口气(烟味,饭味和口臭) 3.有头屑或者头发脏(油腻不清爽) 4.手脏,指甲过长,指甲藏有污渍,涂有色指甲油 5.穿着太过前卫或暴露 6.没有穿有品牌标志的制服或者卖场制服 7.佩戴过多的首饰,如多条项链或手链,多个戒指等 8.没刮胡子；留有过肩长发；佩戴耳环； 9.佩戴多个彩色发卡;没有化妆或画浓妆;佩戴超大耳环; 1）以上均无（1分） 2）有以上2项（0.5分） 3）有以上2项（0分） POP Q3 POP维护是否完好 1) POP整洁完好,无明显破损（1分） 　 2) POP基本完好或有轻微破损（0.5分） 3) 没有POP或存在严重破损,污垢等现象（0分） 陈列 Q4 柜台陈列是否准确 1) 完全准确（1分） 　 2) 个别陈列不准确（0.5分） 3) 有明显不符合陈列标准（0分） Q5 机模陈列是否标准 1) 机模完好，陈列于标准托架上（1分） 　 2) 个别机型有破损、陈列不准确（0.5分） 3) 未陈列于托架上，机模有明显破损（0分） Samsung Confidential