恒大的商业化道路解答.ppt

恒大为什么会夺冠？ 恒大足球的商业化之路 广州恒大在2012赛季和2013赛季两赛季进入亚冠联赛，2012年打入八强，2013年历史性夺冠。 总决赛对阵 首尔FC 2013.10.26 2:2 2013.11.9 1:1 凭借客场进球优势总比分击败对手，赢得亚冠即亚洲最高水平俱乐部比赛冠军。 恒大简介 中国足球发展 恒大商业化之路 恒大简介 恒大简介 中国足球发展 恒大商业化之路 中国足球发展 开始时间 名称 备注 1980年05月 广州市足球队 　 1984年10月 广州白云山制药总厂足球队 　中国第一家有赞助的职业俱乐部诞生 1993年01月 广州太阳神足球俱乐部 太阳神集团与广州体委签约，为中国首家股份制足球俱乐部，这是广州恒大的前身 2001年03月 广州足球俱乐部 2001-2005年间虽然先后有广州吉利、广州香雪、广州日之泉等赞助商队名，但实际俱乐部名称始终使用的是广州足球俱乐部 2006年02月 广州医药足球俱乐部 2010年1月-2月由广州足协托管 2010年03月 广州恒大足球俱乐部 恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权　 公司经营战略目标 董事长领导下的主教练负责制 独特的引援制度 品牌建设 资金投入 恒大简介 中国足球发展 恒大商业化之路 恒大商业化之路 俱乐部的收入 公司经营 战略目标 第一：用2到3年的时间建立一个强大的俱乐部。 第二：用5到8年的时间把恒大足球俱乐部打造成为本 土球员为主，能继续强大的俱乐部。 第三：用8到10年时间打造本土球员为主，在亚洲乃至世界知名的俱乐部，这就需要依靠足球学校。 （2012年 广东清远 恒大足球学校，合作期10年、面向全国常年招收9-16岁热爱足球）。 恒大与人大合办球学校 2013年11月20日，恒大与人大合办全国首家足球专业学院——中国人民大学恒大足球学院。合作期长达15年。 介入足球不到4年的恒大，已经基本完成了自己“足球金字塔”的结构建设。此前，人们更多看到了代表金字塔“塔尖”的恒大足球俱乐部一线队已经实现中超三连冠和亚冠冠军；而在塔尖下面，金字塔基座也正在建构出颇具实力的雏形。这背后也许影响更加深远的一个问题是，恒大与人大的“联姻”，能否成为目前“说得多做得少”的“体教结合”的一个成功探索者呢？ 用恒大足校自己的话说，他们是“在坚持文化基础教育的前提下展开足球兴趣培养”。而恒大此次与人大的合作内容，也进一步印证了在基础教育阶段，“足球绝不脱离文化教育”这个理念。这显然与此前众多足球学校“上半天课，踢半天球”的理念不同。前者把足球作为教育的一部分，后者则把两者完全割裂开来，甚至放到了对立面上。 董事长领导下的主教练负责制 我给主教练一个权力，哪怕是几个亿引入的世界级大碗球员，主教练也可以一直让他坐冷板凳。哪怕签了5年，可以一直坐5年。 独特的引援制度 资金投入 品牌建设 把球迷当客户来对待，培养球迷忠诚度。早期看球不要钱，大巴接送，包飞机免费送球迷区看球并且吃住全免。还和旅行社合作提供一些看球的旅游路线。 俱乐部的收入 职业体育俱乐 部收入来源 恒大地产为什么做体育营销？ 恒大玩体育营销由来已久，而真正让恒大扬名的则是2009年。恒大集团出资2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时将多名前国手拉入麾下。当年8月，恒大女排以500万元年薪聘请“铁榔头”郎平担任主教练，完成了一次经典的体育营销。 恒大签约郎平的发布会吸引了来自全国的数百家媒体，若单以广告版面计算，恒大要达到如此宣传效果，花费将近亿元。500万元换来的是近亿元的宣传效果。 体育营销向来是高投入高回报，一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%的广告效应。过去3年里，随着恒大足球成功，恒大地产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升，2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元。 2013年恒大最大的一笔收入为球场广告费，有约3亿元入账。其次是票房收入1.2亿元。买卖球员也为其带来了8100万元的收入。 恒大模式的思考… 所谓“恒大模式”，有人形容就是底气十足的砸钱模式，大资金，大投入，引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员，聘请著名教练，组建实力超群的阵容，快速出成绩，追求轰动效应。 恒大凭借雄厚的财力可以吸引、聚拢一批大牌球员，对其他俱乐部的冲击不可谓不小，对传统的球员转会和球员管理模式也是一个极大的冲击。逼迫其他俱乐部想办法吸引和留住好的球员。最起码不能像以往那样，依靠不对称的优势打压球员。 恒大夺亚冠无疑会吸引地产企业加大对足球的投资力度。由于足球俱乐部是一个城市的名片，恒大夺亚冠带