志永达开店规划.pptVIP

志永达运营规划 金联网络—电子商务运营部 1.我们的目标宗旨： 三个月时间，将志永达打造为RED WINE 红酒实惠品牌 第一个月，形象改造期：改变经营思维，产品与店铺进行重 新定位，志永达从内到外进行形象改造；同时独立网站及百度推广环节，包括开C店及装修运营等。 第二个月，形象塑造期：重点做独立网站与百度推广环节，建立良好的客户购买体验，形象消费者对志永达的品牌认知。C店进行大促销爆发。 第三个月，品牌建立：通过两个月的形象塑造，主推爆款与产品线基本成型，人气与自然流量比初期大幅度提升。品牌形象基本确立。 2、优2、优化规划化规划（2012.9-2012.12） 细节规划：活动月 细节规划：KPI指数 产品规划：主推 产品规划：副推 产品规划：产品线 日常运营推广方向 市场分析 市场领域 正常情况下健康的流量比例如下： 流量优化规划 推广计划-店铺页面设计 一、首页 1.首屏：店招/导航 2.专区：促销广告图 2.栏目：宝贝的推广/宝贝的分类 3.页尾：品牌实力、售后服务、官方微博、博客、淘帮派等 二、宝贝描述 转化率提升规划 1.在基础工作方面，做好宝贝标题和主图，先吸引用户的注意；再通过产品描述的优化，向用户呈现足够的信息量： 2. 宝贝描述包含足够的信息量，一来可以降低客服压力，二来可以提升客户对产品的了解； 3.展示店铺和公司强大的运营能力和优秀的放心服务，排除顾客的后顾之忧； 4.加强对客服团队的培训，以产品的功能和游说技巧打动咨询的顾客； 5.通过会员营销功能定向设计活动，增加顾客优越感和相对的性价比，提升销售额； 6.提升店铺DSR评分； 转化率提升规划 团队建设 运营人员培训 产品规划、价格规划；运营推广，活动策划；数据分析；厂家对接；人员培训 文案、美工： 产品描述、卖点提炼、视觉营销、促销信息的重点呈现、购物路径调整 客服培训： 销售技巧培训、退换货政策、运输方式的宣导、产品理念、促销政策的宣导 后端体系建设 费用 * 2012.9.28 目录 目标宗旨 优化规划 推广计划 团队建设 后端体系建设 费用预算 目录 目标宗旨 优化规划 推广计划 团队建设 后端体系建设 费用预算 1次双11活动 20万活动销售额（3+1产品推广计划，爆款形成，副推单品形成） 形象的建立 店铺装修与描述优化 推广计划优化（直通车、淘客） 高端实惠的葡萄酒第一品牌 打造一个专业葡萄酒销售进口平台 建立一个稳定盈利的葡萄酒经营理念 2.开店规划（2012.10.2-2012.12.12) 细化规划：月度任务 细划月度任务 10月：爆款促销页面与分流页面设计，直通车调整，淘客优化设置，店铺宝贝描述优化，独立网站，百度推广，运营及客服人员培训。因此前期规划好的另外的副推单品进行大力推广，整个店铺开始做第二轮促销，微博宣传，转发有奖，10元优惠券；收货后晒单，惊喜！（产品、包装、小礼品），写50-100字购买感受，晒微博，晒好评，50元优惠券。上淘宝首焦，费用大概1万/天，目的宣传引流。 11月：11.1——11.3，淘宝流量高峰期，销量激增，上钻展，配合店铺促销活动；11.4-11.10双11活动预热（宣传、备货落实、客服培训），双11完成销量30万/天，店铺形成3-5款热销产品。 12月：经过两轮的活动，店铺整体的热销产品形成，对推广款与其他产品再进行相关的优化，对推广执行计划进行总结与对下一阶段的工作重点进行建议与规划，协助佐邦优化团队架构。 178 1.5% 4W 30-40 11月-12月 138 1.3% 2W 20 10月 客单价 转化率 UV 销售额（万） 月份 KPI指标 品类：主打红葡萄酒，以此作为突破口，通过搭配销售、 带动其他酒的销量。 同类红酒 白葡萄酒 套餐销售：桃红葡萄酒+气泡酒 定价建议 根据志永达品牌自身中高端的定位，结合产品的供货价格和淘宝的实际情况，建议葡萄酒定价在199~2499区间。 进度安排 根据推广的需要，11月活动要准备好对应产品的备货 产品线调整 定期的产品筛选、淘汰制度，保持店铺SKU数在一个合理的水平，长期滞销产品下架 ，确保店铺产品的竞争力。 定期上新 根据厂家的产品开发能力，建议每月上线2~5款。 直通车 淘客 常规活动 引流、关联 付费流量 免费流量 推广 方向 自然流量为主要的流量来源 加强淘客推广和直通车转化率 直接访问体现会员营销效果 利用好常规活动做好关联销售和引流 1.产品标题关键词优化，提升自然流量； 2.优化产品的sku，提升类目展现和