拐点随时到来——足浴盆行业的盛世危言.docVIP

“拐点”随时到来 ——足浴盆行业的“盛世危言” 没有人会怀疑，当前的足浴盆行业正处于市场大爆发的“盛世”之中。 正如一位2008年8月才开始投入400万研发生产足浴盆、2009年就收回投资的的企业负责人所言：“现在这个产业……不管你生产多少台足浴盆，市场都‘照单全收’”。 然而，“最好的时代”往往会迅速转向，演化为“最坏的时代”。 1990年代以来，我国的彩电、VCD、手机、电脑等多个行业，曾经先后经历了这种“拐点”的突然袭击。“拐点”到来之前，整个行业是一片美丽、悠闲的“蓝海”；当“拐点”来袭时，整个行业突然就“血流成河”、“红海一片”了！ 在足浴盆行业的盛况之下，其实就隐藏着这种巨大的危机；而且，这种危机的爆发时间具有高度的不确定性——可能在2、3年之后，也可能就在2010年的秋冬旺季！ AAA机构认为，综合来看，足浴盆行业 “拐点” 的到来，可能由以下几个“突发事件”所引发： 1、全行业的季节性备货，导致旺季到来时全行业突现极度“供大于求”，从而引发全行业为回笼资金而爆发价格战； 2、发生多起足浴盆安全事故，并经全国性媒体报道，导致行业信誉尽失、市场迅速萎缩； 3、上述两种情况叠加在一起，导致“供过于求”更为严重、价格战更加惨烈； 4、整个行业的“主流价格带”持续下移，最终出现“价格屠夫”，试图以“超低价——超大规模”的模式主动洗牌整个行业，将弱小厂家驱逐出去，实现行业成熟； 5、家电、小家电大鳄进入足浴盆行业，利用其资金、渠道、品牌优势快速抢占市场，引发行业洗牌。 AAA机构认为，拐点和突发事件都只是表面现象，而现象的背后是足浴盆行业结构的快速演进： 足浴盆正迅速地“日用品”化，导致此行业的结构从“寡头竞争阶段”、“垄断竞争阶段”迅速滑向“完全竞争（无差别竞争）”阶段，行业利润迅速摊薄。 我们知道，在“完全竞争”的行业之中，各家企业主要的竞争手段就是价格竞争。最典型的“完全竞争行业”就是农业，尤其是粮食生产业，无差别的完全竞争导致其价格始终在盈亏平衡点上下徘徊；世界各国的经济学家也因此而一致认为“农业，尤其是粮食生产行业的从业人员，从来就难以达到社会平均收入；他们的致富需要通过政府补贴或工业化来实现”。 如果足浴盆行业也滑至“完全竞争”阶段，那么，足浴盆行业的“从业人员”，是否也将“难以达到社会平均收入”？“他们的致富”又将靠什么“来实现”呢？！ 人无远虑必有近忧。一个行业也是如此。 我们需要仔细审视这个演进的前因后果。 AAA机构认为，足浴盆的“日用品”化，足浴盆行业的“完全竞争（无差别竞争）”化，其演进的原因及表现有六个方面： 中国消费者熟悉足浴、按摩，使得足浴盆无神秘感可言。 国人对“热水足浴”和“按摩”的熟悉和认可，其实正是足浴盆行业今日繁荣的根基！也正是这种深层次文化观念的认可，使中国出现了世界各国中仅有的足浴盆行业！ 但是，正因为这种熟悉、这种认可，中国消费者只要看过、用过足浴盆之后，就会认为：这没啥，很简单的一个东西——就是把我们日常用的洗脚盆加点温，再加上按摩功能。这种文化上的熟悉感，导致足浴盆整个行业的神秘感迅速下降，导致消费者越来越把足浴盆当做“日用品”，导致厂家难以靠“神秘感”来推出新产品、新概念、新宣传，也就难以获取超额利润。 消费者对“足浴文化”的熟悉，也间接导致了下面这个现象： 产品同质化严重。 目前的足浴盆产品，整体结构分为“整体式”和“分体式”两种，外形分为“可 爱型”和“稳重型”两种，除此之外，并无太大区别；其功能也大同小异，主要包括： 循环水流、振动按摩、冲浪加热、超长波功能、雾化熏蒸、设定温度、设定时间、磁石 功能、气波功能、臭氧功能、带锁万向轮、防水护盖、铬刚玉磨脚石、无线遥控、彩屏 显示、下排水功能等。 其实，产品是否同质化，并不取决于产品之间有无差别，而是取决于消费者的认知 ——如果消费者不熟悉这个行业，就容易认为你的某些方面跟别人不一样，那么，你就没有“同质化”，你就可以拿这些“不一样的方面”来“做文章”——如上所述，中国消费者对“足浴文化”很熟悉，导致厂家推出上述功能时，消费者认为这些功能“其实都是围绕核心功能——热水泡脚、按摩，没什么新意”，这就导致足浴盆行业内，各个厂家不亦乐乎地搞“创新”，消费者却不买账，认为“产品都差不多”。 产品实际的“同质化”，和消费者认知中的“同质化”，两者共同作用，导致足浴盆行业“日用品化”之大势难违！ 三、 技术壁垒低，资金壁垒低。 这方面其实无需多言，足浴盆里面的零配件仅有30多个，除了微型电机之外大都 是塑料制品，只需要到浙江黄岩、宁波和广东等地采购即可；前文所述2008年8月某 企业仅投资400万元开始研发产品，到次年9月份，产品就正式投放市场、并实现了当年收回投资。其技术壁垒之低、资金壁垒之低可见