汽车营销实务教案142页.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT139 《汽车营销实务》课程教案 二、教案正文 第一章 汽车及4S店基本常识 （一）教学目的： （1）了解汽车发展史； （2）掌握汽车基本销售参数； （3）了解4S店营销模式 （二）教学重、难点： 1．重点：汽车基本销售参数 2．难点：汽车基本销售参数 （三）教学方法、手段：教师讲授（√），课堂讨论（ ），多媒体教学（√），当堂测验（ ），提问式教学（√），实验（ ）。 第一节 汽车发展概况 一、简介史 ·1769～1918：告别马车和蒸汽车，汽车时代开始 ·1769年：2缸蒸汽机动力车，排量62升，最高车速4km/h. ·1886年：从德国人卡尔.本茨制造的以汽油为动力的三轮车开始，人类真正进入汽车时代。同时，戴姆勒展示了自己的第一辆4轮车。 ·1919～1945：汽车史的黄金时代，汽车进入工业化大生产阶段 ·1946～1969：经历了战后恢复期，汽车成为工业国家的主导产业，加速了汽车的平民化 ·1970～1989年：石油危机，废气污染，导致小型车的大发展 ·1990～至今：安全、环保成为主题，汽车更多应用电子技术，信息时代的人类仍离不开汽车 二、汽车工业概况 1．全球汽车工业状况 ·汽车诞生在欧洲。 ·20世纪初至70年代，美国汽车工业一直遥遥领先。 ·1980～1993年，日本汽车工业后来追上，跃居世界第一。 ·目前，全球汽车年产量超过5000万辆，其中日、美两国的产量约占50%，欧洲各国总计占30%。 ·汽车产量最多的国家（1997年）依次是：美国、日本、德国、法国、韩国、加拿大、西班牙、巴西、英国、意大利、中国、墨西哥、俄罗斯等。 2．全球汽车保有量及普及率 ·目前，全世界汽车保有量已超过6亿辆。 ·汽车普及率最高的是美国，平均1.3人拥有一辆； ·西欧、北欧、日本等发达国家，平均2～3人拥有一辆； ·东欧、俄罗斯、韩国等国家，平均约10人拥有一辆。 3．近代汽车工业发展模式 （1）美、日、欧洲等发达国家发展汽车工业的特点是： ·资本集中垄断，利用高科技优势进行自主开发，采取大批量和规模经济的生产方式。例如美国的通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司垄断了美国90%以上的汽车生产；西方八大集团（通用、福特、丰田、大众/奥迪、日产、菲亚特、标志/雪铁龙、雷诺）的轿车产量，占世界轿车产量将近70%。 （2）一些新兴工业国家（韩国、西班牙）或发展中国家（巴西、中国、墨西哥）发展汽车工业的特点是： ·优惠政策吸引外资，引进先进的技术和装备，进口全拆散（CKD）或半拆散（SKD）零件装车，逐步提高零件的国产化率，在逐步增强自主开发能力之后，再打入国际市场参与竞争。 4．中国汽车工业发展状况 ·建国初期25年（1953～1978）：“缺重少轻，轿车基本空白”，文革使汽车工业连续８年（1970～1977）停滞不前，1978年汽车产量为14.9万辆。 ·改革开放后15年（1978～1993）：汽车工业进入大发展阶段，1985年提出要把汽车工业作为支柱产业的方针，1987年确定了发展轿车工业来振兴我国汽车工业的战略，确定了轿车一汽、二汽、上海三大基地及天津、北京、广州三小基地。1993年汽车产量为129.7万辆跃居世界第12位。 ·新的发展时期（1994年以后）：1994年颁布《汽车工业产业政策》，作为指导我国汽车工业发展的纲领，汽车工业的目标：2010年汽车产量达600万辆，成为国民经济的支柱产业；从与国外联合开发逐步走向成熟的自主开发；制定政策鼓励个人购买汽车，为轿车的普及做好准备。届时，我国将步入世界汽车工业强国的行列。 三、著名汽车公司、名牌 1．通用汽车公司 ·美国最大也是世界最大的汽车制造商，1908年9月威廉.杜兰特创建，主要品牌有凯迪拉克、别克、雪佛兰、旁蒂克等。 2．福特汽车公司 ·美国第二大汽车公司，世界十大汽车公司中名列前茅。主要品牌有福特、美洲狮、林肯、雷鸟等。 3．戴姆勒—克莱斯勒汽车公司 ·克莱斯勒美国第三大汽车公司，1998年4月合并为戴姆勒—克莱斯勒汽车公司，主要品牌有道奇、顺风、克莱斯勒、鹰.吉普等。 4．丰田汽车公司 ·日本最大的汽车公司，仅次于通用汽车公司，和福特汽车公司争雄的世界有名的世界十大汽车公司之一。主要品牌花冠、凌志、皇冠等。 5．日产汽车公司 ·日本第二大汽车公司（又称尼桑），世界十大汽车公司之一。主要品牌有蓝鸟、公爵、王子。 6．大众汽车公司 ·德国最大也是欧洲最大的汽车公司，是世界十大汽车公司之一。主要品牌有甲壳虫、高尔夫、帕萨特、捷达、奥迪等。 7．梅赛德斯—奔驰汽车公司 ·世界十大汽车公司之一，梅赛德斯是戴姆勒公司早期著名的名牌轿车。 8．宝马汽车公司 ·世界著名的名牌轿车公司，1994年收购英国罗孚汽车公司，“座奔