基于六度分隔理论的139邮箱营销模式方案.ppt

P. * 六度分隔理论 1 推广方案策划 2 推广方案成效总结 3 下半年展望 4 目 录 六度分隔理论 六度分隔(Six Degrees of Separation)理论。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933-1984)发现了“六度分隔”现象。所谓“六度分隔”，最简单的话描述就是：在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。 也就是说：“六度分隔”就是在这个社会里，任何两个人之间建立一种联系，最多需要六个人(不包括这两个人在内），无论这两个人是否认识，生活在地球上任何地方，他们之间最多只有六度分割。 6 2 3 5 X 4 1 (Six Degrees of Separation) 六度分隔理论表达了一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。也即是说通过朋友传朋友的方式可以发展更多的新关系。 139邮箱作为社交型产品，也需要从“朋友传朋友”的方式来发展业务 六度分隔理论 目标人物 爱好 圈子 职业 搜寻者 天际网 为了更好地拓展139邮箱及其他移动互联业务，上半年我们基于六度分隔理论，携手当地热门论坛，创建“六度空间交友网站”，促进139邮箱的病毒传播。 基于六度分隔理论的营销模式 商机 交际 分享 理论 数据业务 “手机邮箱”业务 “六度分隔” 理论 六度分隔理论 1 推广方案策划 2 推广方案成效总结 3 下半年展望 4 目 录 营销模式概述 客户间的自发交友行为 139邮箱是用户注册、交友、参与活动的必要“官方”邮箱 网站组织的团体活动 借助论坛的名气、人气大力推广139邮箱 用户把139邮箱作为ID号注册成为网站会员 注册后，可根据来访好友、同城好友、兴趣好友等条件查找好友，与好友在线或通过邮件沟通 互为好友的两个人其好友资料彼此共享，实现“朋友传朋友” 来访好友 （只提供博客浏览功能） 我的好友 （全面开通所有互动功能） 无论这两个人是否认识，生活在地球上任何地方，他们之间最多只有六度分割。 － 六度分隔论 六度空间交友网站 活动板块互动功能 地区好友查找 个性照片上传 潮流音乐在线 个人博客创建 最新电影分享 在线游戏联机 本周星座运程 好友选举投票 好友缘分测试 模拟股市买卖 … 用户正式注册后，其邮箱地址将自动显示在用户头像右方（个人资料中） 联系方式: 六度空间交友网站 在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。 -六度分隔论 只要点击任何一位客户,都是海量的好友资料库,可从中选取适合自己要求好友进行在线或邮件交流。当然，只能通过139邮箱 六度空间交友网站 兴趣爱好搜寻 任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。 － 六度分隔论 六度空间交友网站 营销模式概述 客户间的自发交友行为 139邮箱是用户注册、交友、参与活动的必要“官方”邮箱 网站组织的团体活动 借助论坛的名气、人气大力推广139邮箱 网站组织的线下活动 网站根据客户登记的资料，按照客户的区域、爱好、职业、学历等分类，并根据不同群体，不定期举办线下活动，加强会员间的联系，提高网站知名度。 摄影爱好者 139邮箱电子摄影大赛 139邮箱书法大赛 139邮箱歌唱大赛 …… …… 书法爱好者 唱歌爱好者 线下活动得到会员的追捧，并得到政府相关单位如旅游局等的重视，取得良好的经济效应和社会效应。 六度分隔理论 1 推广方案策划 2 推广方案成效总结 3 下半年展望 4 目 录 营销效果 六度空间交友网站在5月17日正式开通使用，截止6月，注册用户数已经达到2.5万。 按最新口径统计的邮箱活跃用户数增长了17%。 邮箱用户数增加15066户. 营销效果 图表分析： 1、在5月份的时候短信和web新增几乎持平，6月份web新增占绝大多数几乎是短信新增的2倍。其他方式注册邮箱的占比也逐渐减少。 2、这表明我们通过该活动正培养着越来越多的互联网用户。 1、发邮件的用户数已经逐月提升，到6月已经达到35184。 2、发送mo的用户数明显上升，由5月份的7020上升到12975。 营销效果——强势营销模式的形成 基于六度分隔理论的交友网站，培养了一批139邮箱的固定用户，这些用户又成为139邮箱的自主传播者，自发地使用属于自己的人际关系进行传播，造成一种强势的正反馈效应。这种模式将发展从众用户，带来新增用户，通过彼此维系，又将成长为固定用户。形成强势营销推广模式。 固定用户 从众用户 新增用户 营销效果——带动其他业务 注册的2.5万客户，经过二次营销，有1.2万客户使用飞信业务，有0.55万使用无限音乐，有0