汇源果汁战略解答.ppt

2、社会责任 a、服务三农 b、支持教育 c、环境保护 d、致力于公益事业 第四部分 SWOT分析 S W O T 优势：1品牌优势 2原料与生产链优势 3技术工业优势 4专业化优势 劣势：1资金不足 2市场占有率低 3企业内部不稳定 4企业文化滞后 5营销问题 机会 1果汁市场需求增加 2知名度的提升 1扩大生产规模 2提高产品质量 1引进战略合作伙伴 2多使用促销手段 威胁 1国内市场竞争激烈 2成本压力大 3国际企业入侵 1减低成本 2加强品牌的宣传 3加强渠道建设 1使用子品牌战略 2改革组织架构 3加快企业文化建设 第五部分 汇源企业战略管理 一、战略目标 ： 短期：保住并稳定果汁市场的市场份额， 长期：品种上不仅要保持在中高浓度果汁市场的领导地位，而且要占领低浓度果汁饮料市场；在地域上不仅仅要保证大城市的领导地位，更要去广大的中小城市； 在渠道上，则要“大小通吃。” 最终成为中国的可口可乐。 汇源作为我国果汁业的领先品牌，在现实的处境并不好，受困于资金的制约，无力于多元化战略，应专注于汇源熟悉的果汁行业，选择纵向一体化的战略，向上游果汁种植业和下游，销售业发展。 二 总体战略 * 以价格打动消费者 以质量影响消费者 树立汇源的国际化品牌 汇源的国际化战略 * 资料来源： Unit of measure 三、战略的具体实施 1树立品牌形象 2实施子品牌战略 3差异化战略 谢谢观看！ 果汁战略分析成果展示 第一部分 汇源简介 第二部分 汇源战略环境分析 第三部分 汇源内部环境分析 第四部分 SWOT分析 第五部分 汇源总体战略 第一部分 汇源简介 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市 。 品牌汇源 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号。 荣誉汇源 2008年 公司荣获“亚洲信誉品牌白金奖”、“30年改变中国人生活的品牌” 朱新礼荣获“2008年CCTV中国经济年度人物” 2007年 公司荣获“人民社会责任奖”、“全国重点保护品牌”、“品牌中国金谱奖” 2006年 公司荣获“最佳企业公众形象奖” 2005年 公司荣获“产品质量国家免检”、朱新礼荣获 “全国劳动模范” 规模汇源 汇源果汁集团在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名优特、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的果汁产业经营体系 。 汇源果汁集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料罐装等生产线。 产品汇源 汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列 第二部分 汇源战略环境分析 一、环境检测与预测 1、政治法律环境 A、国家的退耕还林政策 B、“果蔬汁饮料行动计划”。 C、新的《饮料通则》公布 D、国家《反垄断法》的出台 2、经济环境 A、GDP B、、通货膨胀率 我国的CPI的上涨导致物价上涨，人民的购买力下降，PPI的上涨导致工业用的原材料上涨，导致企业的成本提高 C、居民消费水平 3 、技术环境 A、浓缩果汁生产线，TetraPak和Combibloc无菌纸包装生产线以及易拉罐线、玻璃瓶线、热充PET生产线 B、 PET无菌冷灌装的应用 C、超滤技术的应用 D、汇源研发中心 ，主要应用技术处于世界领先地 位 4、社会文化环境 饮料消费趋势的变化 。健康养生的概念越来越受到消费者的重视和青睐 。果汁饮料具有“绿色、营养、环保、健康”等特点 5、全球化环境分析 A、中国加入WTO 加入WTO后的关税下调对我国饮料行业特别是浓缩果汁及果汁饮料的影响相对较小。我国劳动力成本低