何怆的博客——企业销战略——企业营销战略——创业之初最容易让人冒汗的三大难题.docVIP

创业之初最容易让人冒汗的三大难题今天跟一位正打算创业的朋友聊到很晚，我觉得他的情况很有典型性，由于这位朋友的身份和创业项目暂时处于保密状态，所以我就把他的问题放大了来写吧，让它更具普遍性。1、我该怎么走出第一步？ 这个“第一步”可以是怎么做成第一个项目，可以是怎么找到第一个客户，可以是怎么赚到第一笔钱，也可以是怎么组建第一个团队。 很多人创业之初就是卡在这个位置动不了了，不知道该怎么走出这个最关键的第一步，老实说我自己还没创业过，但是帮助很多人创业成功了，并且一直都运营得很好（我说过五年之内不创业，了解我的人就知道是为什么，这里就不多说了）。所以在这里谈谈我的见解应该还是有这个资本吧。对于怎么走出第一步，我有如下几点建议： 方向和力度先把握好 想要出山不难，难的是第一步应该迈向哪里，应该迈到什么程度。专业一点说就是你的客户群在哪里，应该把业务拓展到什么范围和高度。 步子迈大了容易扯着蛋，自己实力跟不上，迈小了心里会受挫折。所以这个问题你一定要思考清楚，对你来说应该不算难。最好事先做一个市场调查，这样得到的数据比较准确。不会做市场调查？我拿在大学里搞宣传来举例吧，你可以举一反三。 在大学搞宣传你就可以问大学生要怎么宣传才能让尽可能多的人看得到，还有尽可能多的让他们产生兴趣，因为他们是直接目标人物，旁观者清，你不问目标人物的话，自己在那里想象应该会出现哪些哪些状况就很容易漏掉一些东西。你就随便在路上抓十个人，问问他们应该怎么宣传会比较有效就得了。 这个问题思考好之后下一步怎么走？当然是正式对外宣传你的理念，等你团队完全形成再考虑拓展的问题。太靠后的问题暂时不要去想。花所有时间和精力来策划第一步，其他事情一律不要考虑，人总是会想当然的为未来作打算，其实那会给眼前的办事效率打折扣。不用担心没规划好会全盘皆输，因为往往暴风雨来临的时候都是风平浪静的，且走且看才是最稳当的，因为你随时会根据最新状况而产生更好的思路，不要小看自己。 广告策划，是创意重要还是定位重要？ 很多行业已经不需要什么独特创意了，除非你是新兴行业、新奇项目，否则就不要把主要精力放在锐意创新上（为什么？你可以去网上看看《不同于奥美的观点》这本书）。很多同行业的商家都把自己的项目搞得很有创意，但是像我这种都市人口一般会视而不见，因为司空见惯了，你有创意他也有创意，我会潜意识的认为这是在炒卖点。众人皆醉你独醒的时候你就会变得很受关注。卖点要贯穿整个主题，反复强调。你的卖点是什么？这个你自己思考一下，每个人的项目具体情况都不一样，我也没办法一次性归纳。但是一定要站在消费者的角度来思考，消费者需要什么，市场需要什么你就卖什么，当然如果你的东西真的很稀有，也可以反过来带动市场需求。（高中马克思经济学里有详细阐述过） 然后呢，卖得动卖不动要看你实际怎么宣传的，别人没看到广告（比如海报传单）或者看第一眼没看到重点那也不行，所以宣传这块你要花主要精力，这个没做好，之前所有工作都相当于白费。 第一、确保需要你的产品或服务的人都能看得到宣传资料第二、确保他们看到资料之后有想购买和接纳的冲动比如你要发传单，一张传单配一条透明胶即可，透明胶贴在传单的一个角上，贴在寝室门的旁边，这样就相当于斜挂在墙上，人的心理都是对非常规事物有潜意识的纠正心理，他们可能会歪过头来看，更可能撕下来认真看一次。有的地方的小便缸就是用的这种方法，小便缸下面画了一只苍蝇，所以所有人尿尿的时候都会潜意识对准那个苍蝇来尿，这样就不会尿到地上了。 2、怎么融资、怎么组建团队？ 这个问题俗气一点讲就是怎么快点来钱，怎么快点找些人来帮你赚钱。 你看了我博客那篇《商业交涉中的五重交合伪装术》没？关于伪装术我花了两个专题来写，尤其反复强调“如果能把伪装跟吹牛区分开就算成功了”，吹牛是小孩子干的事，伪装都是有目的性的，一个伪装解决一个问题。 什么样的伪装是到位的？你如果能换位思考，猜到别人在听到你的伪装表述后会思考一些什么东西，就知道该怎么伪装了。伪装术我经常使用，而且就算他们所有人都聚到一起谈论我的身份也不会穿帮，就是因为我在伪装之前已经思考的面面俱到了。 为什么要进行伪装？这个问题太容易回答了，因为如果你有钱有人际关系，也就不会遇到我这里所提到的难题，否则你就必须要面对难以融资和难以组建团队的问题。 首先来解决融资的问题。 你可能会想：没钱就没有梦想啊，很多的梦想都是靠钱去实现的。其实这个也不一定，我正在写的一本书叫《意识决定高度》，里面有个章节叫《你的钱就是我的钱》，主要运用到的技巧就是伪装术。博客里我只提到五重，其实后面还有四重我没写上去，也没有写的很详细，你会发现博客里介绍的方法其实实际操作起来几乎是不可行的，因为这里面人际交往的经验和胆量占了很大一部分决定作用，不是每个人都像我这么有心计城府。所以我只能说，思路我