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如何写创业计划书？创业计划书的技巧六要素 篇一：创业计划书的六个C 技巧撰写创业计划书的六要素 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个C。 第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 篇二：创业计划书的写作技巧全解 创业计划书的写作技巧 成功计划书的四大评定标准 ? 可支持性（充足的理由是什么） ? 可操作性（如何保证成功） ? 可赢利性（能否带来预期的回报） ? 可持续性（我们能生存多久） 创业计划书六大关注重点 ? 项目的独特优势 ? 市场机会与切入点分析 ? 问题及其对策 ? 投入、产出与赢利预测 ? 如何保持可持续发展的竞争战略 ? 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法） ? 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么? ? 市场(Markets)：要影响的人们是谁? ? 动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买? ? 信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么? ? 媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客? ? 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 创业计划团队的最佳组合 ? 专业技术人员 ? 市场调查人员 ? 营销策划人员 ? 财务分析人员 ? 公关执行人员 ? 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 ? 项目概述 ? 市场分析 ? 定位策略 ? 营销组合策略 ? 风险应变策略 ? 财务计划与投资收益分析 ? 附件：1、市场调查分析报告 2、相关的企业、产品和市场资料 一、 项目概述 ? 项目提出的背景 ? 项目概念与独特优势 ? 项目成功的关键要素 ? 资源、能力与竞争实力 ? 资金保证与赢利预测 二、市场分析 ? 市场环境分析 ? 消费者分析 ? 产品竞争力分析 ? 问题及其对策 （一）市场环境分析 ? 宏观环境分析——PEST模型 ? 行业环境分析——波特模型 ? 竞争环境分析 ? SWOT综合分析技术 宏观环境分析——PEST模型 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析——市场障碍 ? 直接竞争者分析 ? 间接竞争者分析 竞争环境分析——市场空档 ? 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析——市场地位 ? 市场领导者 ? 市场挑战者 ? 市场追随者 ? 市场补缺者 SWOT综合分析技术 （二）消费者分析 ? 消费者的总体消费态势； ? 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主 要机会点； ? 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。 （三）产品竞争力分析 ? 产品特征分析 包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势 及现处生命阶段分析 ? 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 ? 产品竞争力分析（SWOT分析法） 三、定位策略 ? 战略定位 ? 市场定位 ? 产品定位 ? 传播定位 （