OTC产品的陈列.docVIP

OTC产品的陈列　　1．陈列与消费者购买心态的关系OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心芮邢喙兀嶂苯佑跋斓较颜叩墓郝蚓龆āＲ韵率敲拦校希泄愀嫘崽峁┑囊桓黾虻サ南颜吖何镄奶治霰恚?br5－1 　　 　　以上数据显示，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。2．消费者的基本消费心态陈列概况　　什么是陈列　　所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是为了增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。　　陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的橱窗陈列与差的橱窗陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大差异；好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。　　简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。　　陈列的目的　　　　◆建立和提升品牌的形象　　建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的。　　通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能