彩印餐巾纸.docVIP

柳州彩印纸巾市场调查报告 调查背景 为了把握彩印餐巾纸、纸巾帕的市场情况，为企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，对彩印纸巾市场进行调查，形成对企业具有参考价值的数据。 调查方法和时间 这次调查采用访问和观察的形式，在柳州市选择了以下地点进行调查：1.高中档餐饮店（小肥羊、华天世纪、外婆桥、时尚豆捞、KFC、开心吧、上岛咖啡）；2.商超卖场（南城百货、人人乐、联华、华润）；3.纸品批发市场（顺达批发城）4.喜庆用品市场（双马市场） 时间：2月29日、3月1日 调查目的 寻找彩印餐巾纸、纸巾帕产品的市场切入点。 柳州消费者调查 消费者的结构和偏好。 纸巾类产品主要购买者结构 年龄段 初高中学生（13-18岁左右） 大中专学生（18-24岁左右） 上班族青年（24-40岁左右） 中年人（40-60岁左右） 老年人（60岁以上） 合计 ?比例 6% 20% 50% 20% 4% 100% 注：其中男女比例，约为1：3， 由此可见主力消费者，主要是中青年女性顾客居多。 消费者对产品的选择的偏好，主要受品牌、使用舒适性、价格及包装四个方面因素影响。 对彩印纸巾产品，消费者调查询问。 经过随机对8名中青年女性消费者进行彩印产品调查，虽然对样品彩印纸巾的感到比较美观，对彩印纸巾产品有较大质疑：主要认为印刷有油墨有害人体皮肤，其次觉得使用会不够舒适，会掉色。 提出疑问的占调查人数100% 经说明产品采用无害水性油墨，但一时还是难以改变受调查者态度。 ·看来如何打消消费者对产品疑虑，这是市场推广的关键因素。 各纸巾类产品销售渠道调查情况 商超卖场调查情况 生活用纸品牌主要有心相印（福建恒安）、清风（江苏红金叶）、洁柔（广 东中顺）、好吉利（福建恒利）、洁宝（广西洁宝）、纯点（广东纯点）六大品牌， 高中端产品以洁柔销量最好。好吉利产品定位为中档价位，而洁宝、纯点则主要以低价策略和低端产品争夺市场，心相印和清风产品系列档次全面，品种多，销量最大，如心相印产品。 主要纸巾类产品，基本上是原木浆原料生产的纸巾，都是无味型为主，且全是纯白无色。没有发现有其他彩印纸巾。 低端产品多以2层X10迷你型手帕纸为主，一般零售价在0.29—0.35元/包（参考商超促销价）批发价0.2—0.25元/包（参考批发市场心相印价格）， 中端产品3层手帕纸，零售价0.4—0.49元/包。 高端可湿水面巾纸以及钱夹式纸巾，零售价为0.55-0.69元/包。 抽纸基本上为2层纸，有100抽1元（洁宝），有200抽2.96元（清风） 总体上在卖场，纸巾类产品价格竞争相当激烈。 批发市场调查情况 1.对批发市场纸品经销大户，恒昌纸业、镇泰纸业等7家客户进行走访调查，该市场主要面对柳州县份客户。纸品销售主要以生活卷筒纸为主，搭配便宜的手帕纸。 2.纸巾主要产品品牌与商超一样，心相印、清风、洁柔、好吉利、洁宝、纯点六大品牌为主，无其他彩印纸巾产品。 3.批发商户对彩印纸巾了解不多，对市场前景有疑虑。 消费者习惯购买使用无色无味纸巾。 价格高过心相印、洁柔、清风等品牌。 没有知名度和广告。 注：在走访中得知，市场原来有卖过彩色纸巾，据说是北海过来的货，价格也比较便宜（40张1.5元），这个市场上较难卖，而退出了柳州市场。 餐饮店调查情况 对餐饮店主要分为两大块进行了调查 传统中餐店，以小肥羊、华天世纪、外婆桥、时尚豆捞为代表，进行调查。 调查到，柳州中餐店目前几乎没有使用过彩印餐饮用纸，但对饭店主管等人的产品调查上来看，对彩印餐巾纸，彩印餐桌纸都有一定兴趣，认为在装饰上效果会好。可以提升饭店形象档次。 这类客户主要关心：图案美观性、使用成本、使用质量和效果 存在问题：连锁形式的餐饮店，必须通过总店配送；使用纸巾频率不高，单个店纸巾销量不大； 西餐餐饮店，以KFC、开心吧、佳客来为代表，进行调查。 在调查内的几家西餐厅，基本上是用纸杯子、纸盒类餐具产品，目前对餐巾纸一般使用只印标志的白纸巾，没发现使用彩印餐桌纸或彩印纸盘。 对各店经理做了彩印纸巾的调查，发现对彩印纸巾产品都有一定兴趣，主要目的是提升餐厅形象，方便客户服务。 此类客户，对彩印餐饮用纸品主要要求是：使用质量、使用的方便性、产品安全性，成本价格。 存在的问题：现有固定的供应客户；基本上都是连锁业态，需要总店或广西分部交涉。 喜庆用品市场调查情况 柳州市最大的喜庆用品市场，飞鹅路双马市场（原金鹅市场商户），对市场内专业做喜庆用品的商户进行彩印纸品调查，经过数家走访了解如下情况。 该市场没有同类彩印产品销售情况，在调查彩印产品反映中，有五成商户对产品不感兴趣，主要认为产品安全性不明，价格高。 也有五成比较年轻商户对有喜庆元素的彩印餐巾纸餐桌纸，兴趣较大，如婚庆系列。认为这类产品有一定市场前