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销售部计划整体计 为了提高销售部整体业务水平，将销售部打造成一支精英队伍，现针对销售部特做以下改整。 销售整体分析： 销售部目前业绩分为三部分：乡镇、店面、工程 一、乡镇：分析乡镇以往销售模式：被动销售，上门就卖，不来就算了，现针对乡镇代理商做以下调整 1、加强现有乡镇经销商在业务水平的提升，让他们认识到空调销售的时间和市场。（备比如说当地市场分析，活动与宣传） 2、鼓励有实力的乡镇经销商加入博雅团队，做到博雅格力遍布整个遵义周边市场。 3、引导乡镇经销商按季节备货销售，使经销商得到更大的优惠，促进公司更好的销售。 4、加强乡镇安装服务和售后服务的业务水平的培训，也减少我们售后的开支。 二、门市零售 以往零售模式： 零售我们以往通常是等着客户上门销售或是做活动引导客户上门销售，这样既浪费资源又浪费时间；现做以下调整： 1、从公司一层领导到销售部经理或是销售人员都要做到精神改革，及就是把我们以前的销售理念全盘的更改过来，在这个严峻的市场 境里如果我们不改变销售模式，那么我们最终将会被挤到市场的最边沿甚至淘汰。 2、加强营业员的思维理念，利用现有资源开发新新客户。（备我们接触的零售客户中的重要客户）； 3、巩固信息资源雄厚的中间商（备比如说装修行业、有利的物业或街道办事处团购）； 4、利用环境的一切可利用的资源达成销售环节（比如说国美的营业员龚姐3.15期间利用70张25元的电影票销售近70套零售而且还是自掏腰包）； 以上几点都是我们经常接触到的工作只是没有将它真正的利用，低风险高回报的业绩就这么出来的。同时我们还可以针对不同的时间做一些促销、宣传活动更有利的加大我公司零售业绩的增长。 三、工程 以往工程销售模式 要么出去扫街，要么就是凭运气签单，没有形成统一的、规划的模式操着，让业务员看不到希望，特别是新来的业务人员，觉得公司一滩散，就像街上的铲铲一样没有目标。 工程做以下调整： 1、加强公司销售人员的业务知识与思维理念培训，利用每个业务人员的长处增进销售。（比如按行业来区分：装修、消费、房开物业社会工程，招标公司、政府单位、采购中心、事业单位大型政务工程）； 2、加强公司现有资源的管理，比如说信息登录跟进销售签单管理，并且每周查看。 3、通过公司或业务人员个人关系，了解一切政府工程动向，利用一切可能的办法签政府单。现有政府工程消息（红花岗卫生局，延安办幼儿园、万里办幼儿园、长征镇幼儿园、中华办幼儿园等） 以上几点是公司一直以来的目标，但一直没有做好，最终的答案就是带领团队和最终执行的人没有严格按要求办事。在工程这一块最重要就是改变人的精神面貌，从而达到最佳的销售业绩，只有因才派工才能最好的提高业绩水平。 四、人士调整： 人员调整做以下安排: 1、销售部经理负责整个销售部一切事物、副经理负责辅助销售部经理工作及内务工作； 2、销售主管负责带领本组人员开展销售、营业店长负责本店一切销售事务； 3、业务人员配合本组和销售部一切工作、营业人员配合本店和销售部一切工作； 4、至于乡镇经销商工作由销售负责人安排人员跟进； 5、销售部一切事情均不允许任何部门插手管理，一切责任由销售部负责人承担。组成人员的薪资待遇都要体现有所不同，从而体现岗位的重要性。 五、售后及其他部门的配合 1、销售部所有的工作都是围绕着产品开展，如果出现什么货源或是售后、设计等问题希望公司给以改进提升； 2、货源问题希望公司在每次临提货前征求一下销售部的意见，如有提货申请的情况下希望公司给予最大的支持； 3、设计是销售部的命脉，在这个环节里希望公司给销售部考虑最佳人选以免耽误工程签单。 4、售后问题上希望公司着重考虑，因为我们的销售人员都会出现大多时间在已签单的工地上协调位置等诸多问题上，浪费了销售人员次月的大多数时间，以致次月任务完不成。 注：销售部经理和副经理分自己任务，接整体销售部任务，因为这样他们才能方才手脚好好管理销售部工作及提高销售部整体业绩。 以上是销售部提出的针对销售部以后的一点建议和打算，望公司领导指正。 销售部业务员及店面任务细分表： 2012年4——7月份销售总任务1000万 序号 销售渠道 经营者 4月 5月 6月 7月 合计 1 珠海路专店 马敏、薛小梅 45万 50万 55万 65万 215万 2 高桥专卖店 马敏、薛小梅 20万 25万 30万 35万 110万 销售部 销售部杨、冉 40万 50万 50万 60万 200万 3 乡镇 销售部 25万 35万 40万 40万 140万 4 火车站专店 林顿 7万 7万 7万 7万 28万 5 工程 何文圣 20万 20万 25万 30万 95万 7 工程 罗海 20万 20万 25万 30万 95万 8 工程 张殿文 7万 7万 7万 7万 28万 9、