营销决策与策划---市场机会的寻求与把握(PPT 8).ppt

第二讲 市场机会的寻求与把握 一、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。 市场机会存在的必然性 －需求与供应在数量上的不平衡； －需求与供应在结构上的不平衡； －需求与供应在发展上 的不平衡。 三、寻求与把握市场机会的方法 填补法： －差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： －梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： －开发产品、转变观念、改变环境。 总裁网-个人网络商学院 四、企业市场机会的利用 市场机会的评估： 面对不同机会的业务类型 五、掌握市场机会的必要条件 对自身资源与优势的准确估价； 对市场情报资料的广泛了解； 有强烈的进取心和高度的敏感性。 总裁网-个人网络商学院 总裁网-企业网络培训专家 更多管理资料和管理视频 请登陆 总裁网-企业网络培训专家 更多管理资料和管理视频 请登陆 企业网络商学院 二、市场机会的类别 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法 260元/年 2157个 668小时 生产厂长学院 310元/年 3782个 1095小时 市场营销总监学院 160元/年 2194个 466小时 生产主管学院 160元/年 2472个 549小时 客服总监学院 280元/年 1173个 554小时 大学生职业化学院 160元/年 2021个 299小时 物流采购总监学院 290元/年 3269个 1115小时 销售总监学院 130元/年 2892个 481小时 财务总监学院 130元/年 2083个 356小时 品管总监学院 270元/年 2237个 569小时 培训师学院 270元/年 3973个 1193小时 人力资源总监学院 380元/年 2951个 886小时 总裁教练学院 390元/年 3026个 1128小时 总裁学院 价格 管理资料 管理视频 学院 》》》点击进入学习 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 理想的业务 机会多，威胁少 风险的业务 机会多，威胁多 成熟的业务 机会少，威胁少 麻烦的业务 机会少，威胁多 260元/年 2157个 668小时 生产厂长学院 310元/年 3782个 1095小时 市场营销总监学院 160元/年 2194个 466小时 生产主管学院 160元/年 2472个 549小时 客服总监学院 280元/年 1173个 554小时 大学生职业化学院 160元/年 2021个 299小时 物流采购总监学院 290元/年 3269个 1115小时 销售总监学院 130元/年 2892个 481小时 财务总监学院 130元/年 2083个 356小时 品管总监学院 270元/年 2237个 569小时 培训师学院 270元/年 3973个 1193小时 人力资源总监学院 380元/年 2951个 886小时 总裁教练学院 390元/年 3026个 1128小时 总裁学院 价格 管理资料 管理视频 学院 》》》点击进入学习