献给中小卖家新手直车推广产品进阶优化技巧附爆款执行.docVIP

（1）直通车源头展现量：展现量的原理，是以一个关键词的展现次数，也就是生意参谋里面的产品浏览量是一个到底。可以得出两个结果：一“羽绒服女”这个关键词在淘宝上有多少人在搜索它，那么市场的需求容量能否满足，如果出价第一页，展现则高的话，就说明能满足我们的需求，这个可以在直通车里面的流量解剖后台里面可以查看的清楚，很多人不会用。；二“羽绒服女”是这个关键词在目前淘宝的市场上究竟能排名多少，这个根据关键词出价有关系。（02）直通车点击量决定很多因素大王：它的原理，是一个关键词能够点击多少次数，但是也很重要，没有点击，那你的产品就很难推广出去，点击量在很少的情况下，直通车的优化就很难去做一些工作，优化是要有数据才能去分析，优化在最后，如果直通车数据庞大的情况下，我们才能精准的分析出问题在哪里，举一个例子：一个产品初期推广点击量100个；成交笔数10个，转化率是在10%；点击量120个，成交笔数20个，转化率约是17%，那么前期稍微差点，后者的关键词对于后期有着更大的发展，但是没有排除运气的因素在里面。点击量就能说明一个关键词能否满足产品及优化的条件。 （03）产品的点击率，也关系这很多因素：点击率我们可以看着低一点，其实并不是很重要数据，如果前期车图误导了客户达到高点击，那么后期对于产品是否转化不够，这个不包括一些因素在里面，我看过很多的帖子里面都说点击率很重要，如果一个产品根本不存在呢，在一些数据基础，并不是产品本身上面，那么结局是怎么样的呢？还有现在点击率对关键词质量分根本没有太大的作用，按照我说的话点击率不是一个数据，如果算作数据中的一个，它也不是一个精准数据分析之一。 （04）产出比，这个是直通车最关心一个数据，它关系着产品本身投资回报率，可以衡量一个产品或者其他赚钱的数据，这个是一个通病哦，如果推广的产品赚钱了，那么产品要是赚不了大钱呢？具体我就不逐一分解啦，前期不要太注重这个数据，后期可以注重，但是这个和价格挂钩的。 以上是很多人常关注的数据，直通车有那么多数据，我为何只讲了这几个呢，这几个是直通车源头，没有这些数据其余的基本就么哟了，然后我省点时间给大家分解词。 ? 很多人不懂直通车的人，前期不知道如何去选择正确的关键词？ 在这里我很荣欣的告诉你们，直通车又出新功能啦，最近又有很多人来讨论此事了，我想说有些然并卵，还记得直通车之前出了一个天气功能么，我想问一下有多少人用过此功能，效果如何，有的话可以留言下。（看下图） 这个直通车功能大家都应该清楚，但是一级词，二级词，三级词那个词是我们舍弃的，那个词是我们争取额，前期我们都很盲目，盲目的去乱添加词，导致后期直通车出现了严重状况。 ＊＊＊＊/＊＊2015新款白色超薄羽绒服短款修身轻薄款圆领羽绒服潮 女 前面是品牌词我就隐藏了一下，以免说我打广告，很多人此时就有了一个疑惑，不是讲直通车么，怎么又讲标题啦，我不是讲标题，直通车与标题是结合的；所以离不开标题，网红店也算了，他们也就是圈钱罢了，有很大的粉丝，就可以省下推广费了，但是中小卖家就不一样了，我没有这个先天条件，那么只能去靠着官方引流工具。 一级词：很多大卖家的竞争之地，也就是类目大词看，有用巨大的流量，对于不太直通车的中小卖家，前期都去开一级词，但是往往一败涂地，为什么呢？我来举个案例：最近有个小卖家来问我，我现在直通车状况不是很好，推广费有点不够用，不知道如何去优化；在我看到她直通车里面的关键词，我惊呆啦，全都是一级词，而且数据并不太好，我拿羽绒服来说吧，“羽绒服”这个词是不是行业一级词，这个小卖家就是开这个种词的，一天推广费在５００元，前期你开这种一级大词，是不是有点找死的感觉，这些词都是行业大卖家必争之词，她说的也很多，为什么我就不能去开呢？主要前期直通车你一上来就开一级大词不是太好，反而会对直通车带来伤害，我一个新品羽绒服，刚一上来就开这个词，假如出价１０元才能顶到第一页，那么５００元一天广告费是不是５０个店铺就没有了，就是几秒钟的事情，那么你的意义何在，换着，我如果去开长尾流量词，是不是可以节省很多广告费，反而带来的流量是不是更加精准点，我对她说你作为大类目，你不应该去开这种词，说点不好听的话，你现在没有资本，直通车权重不是很高，你这个是在“螳臂挡车”所以建议你换成三级词（待会会讲解三级词的）及长尾流量词，这样或许比你现在的情况好太多了，时隔两天不到，企鹅来找我了，她说：按照你那天电话说的，我回头换成长尾词，现在转化好了许多，谢谢．．．．．．这位朋友看到这篇帖子记得留言哈。大词不一定就能对中小卖家目前店铺情况就是好词。 二级词：类目大词组合的关键词乘坐二级词，上面标题中的二级词就是“羽绒服女短款”，二级词中级卖家可以去选择，毕竟竞争没有一级词那么大，流量比较精准一点，点击转化率也比类目大词稍微好一点，但是也是