邀约话术培训泽润天一框架广告传媒.pptVIP

泽润天一销售人员邀约话术培训 以客户需求为导向的邀约思路 会议信息传递主题价值的统一性。 会议最有资质的客户来自有效的价值传递。 会议电话邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。 一定是在客户初步认同会议价值的基础上，再针对客户兴趣点施已紧张迫感，留住客户。 一、安全感 介绍自己，介绍目的 ———— 我是谁？做什么的？有什么事？ ⑴×总，上午（下午）好！您现在在公司（厂）里吗？（回答：在公司或在外面或有什么事） 我是泽润天一公司的×先生（小姐），本月16号（周四）我们的框架媒体开始有位置投放了想问您有这个媒体投放的打算么？ ⑵亲和力（要用不卑不亢的语气） ⑶兴奋度（首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议，对企业很重要） 二、传递价值 ——— 对企业有什么用？ ⑴泽润天一广告有限公司在吉林省已有的框架海报主要具有分布环境特殊，独家拥有针对性强，精准的特点；泽润天一广告传媒事业部框架海报在大专学校医院连锁超市餐饮机构科技城等公共场所共设挂架5000余套； ⑵同时您作为投放1年的企业 将获得由泽润天一提供的价值千元的3个月免费投放特权。 ⑶介时也将有专家针对你的行业进行分析，如何在寻找客户和内部管理方面获得突破。 我给您发份邀请函，请您看过之后把下面的回执单填好加盖公章后马上按照上面提示的传真号码回传过来，我们组委会将凭回执预订好席位后给您快递参会门票。 跟催话术有哪些 一、跟催话述——重点放在框架广告的价值 （一）巧妙切入 A对于在公司的5分钟后跟催：X总，邀请函已经为您传过去了，上面的回传号码还看得清楚吗？您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来，马上要预订位置了，不然好的位置可能被别人占领可乘之机了。 B．对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催： a.对于已经回公司的话术同上 b.对于还没有回公司的： （二）紧迫感（A。同行刺激 B。名额有限，好位置已经不多） （三）会议价值的二次传递 张总；我没时间 张总，我也知道你很忙，但是你忙也是在忙你企业的发展啊！这次的框架广告投放也正是帮助我们企业解决发展中的一些实际问题，如何发展新客户、拓展市场、稳定老客户，（对于生产、加工或国外市场型客户如何获取最优质、最廉价的原材料），如何节约生产成本。我相信咱们合作一定会有想要的双赢结果” 话述不在说得多，在于传递清楚公司产品框架广告！  ――泽润天一传媒 跟催三步曲 发了邀请函后5-10分钟后，立马给客户去个电话： 我：+总，您收到邀请函了吧？还清楚吧？ +总：恩！收到了，清楚 我：好的，不打扰您了，你现在将邀请函下面的表填好加盖公章回传给我，我这边也好给您定位子。 跟催一次后，一到两个小时后还没回的，在给客户去个电话： 1. 我：+总，打扰您了，您还清楚我们这边的传真号码吧？我告诉您一 + 总：恩！知道了！ 我：+总，您这边怎么邀请函回执表还没传过来啊？我还一直在传真机旁边等您的回执帮您订位子的。 +总：好的，马上传！ 2.我：+总，你看给您订的位子是安排在第二排还是第三排啊？ +总：随便吧！ 我：恩！那行，我这边位子给您安排在第二排，那你的回执表现在要回传过来啊，我还一直在等你的回执表呢！ 跟催最后一次.客户在跟催两次后还没回的。 我：+总，我都不好意思再给你电话了。跟你打了这么多次电话，也是诚心想与您合作，可您这边邀请函到现在还没回传过来啊？