中国移动SIM卡宣、直销活动策划书.doc

内容摘要 中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革，勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对手。 但是，中国移动在多方位开拓的经营思想的指导下，针对大学生这一目标市场，推出“发短信迎好礼”活动，，并通过宣传活动使大学生更多、更全面地了解中国移动经营的业务、增值服务，以求得在大学生中树立中国移动良好的企业形象，提高中国移动在大学生中乃至在社会上的知名度和美誉度，并争取在大学生市场中获得更多忠诚的用户，促使他们直接购买中国移动推出的SIM卡，使公司的经营指标比去年同期有所上升。 关键词：策划 SIM卡 广告 促销 认知度 目 录 一、活动主题----------------------------------------------------3 二、活动目标----------------------------------------------------3 三、综合分析 （一）企业微宏观环境分析----------------------------------------3 （二）企业状况--------------------------------------------------4 （三）SWOT分析--------------------------------------------------4 （四）STP战略---------------------------------------------------7 四、4P组合方案 （一）产品策略---------------------------------------------------7 （二）价格策略---------------------------------------------------7 （三）分销策略--------------------------------------------------8 （四）活动策略--------------------------------------------------8 五、策划方案及各项经费预算-------------------------------------11 六、效果评估---------------------------------------------------11 七、附录--------------------------------------------------------12 中国移动SIM卡宣传、直销活动策划书 活动主题：“发短信迎好礼” 活动目标 为了鼓励和促进会进中国移动SIM卡的销售状况，在福州市各大高校（包括福州大学、农业大学、师范大学、医科大学等）范围内开展“发短信迎好礼”活动。在全市范围内普及、提高中国移动各种SIM卡的知名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。 三、综合分析 （一）企业宏观、微观环境分析 宏观环境 （1）（2）（3）（4）.0031亿户，比去年年底新增5509万户。移动电话普及率为14.95部 /百人。目前移动通信网络的规模和用户的总量居世界第一，发展速度举世瞩目，但移动电话普及率不及10%，与发达国家50左右的手机普及率相比，我国移动用户市场空间还很大。因此目前移动通信的市场竞争还十分激烈。 2．微观环境 （1）IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话、信息点播、手机银行、全球通WAP等多种增值业务，拥有全球通、神州行、移动梦网等著名服务品牌，网号139、138、137、136、135已家喻户晓。（2）（3）（4）（5） 中国移动通信集团公司（简称中国移动）是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，