营销团队管理与掌控.pptxVIP

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2017-05-08 发布于湖北
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营销团队管理与掌控.pptx

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营销团队管理与掌控;内容;一、营销团队领导的领导风格;选项：;选择A的人;选择B的人;选择C的人;选择D的人;四种领导风格;“买西瓜”分析不同领导风格下的员工参与性与积极性;不同领导风格下的员工参与性与积极性;指挥式的特征;授权式特征;支持式特征;做“支持式”团队领导的延伸;如何去控制？;放任是对我们自己的不负责任;一个基本问题：员工为什么会加入我们的团队？;员工加入我们的团队是为了寻找成功。;思考题：;员工是公司最重要的客户;支持下属;定期检查;效能型销售;效率型销售;外地办事处的员工如何掌控？;为什么亲自打电话？;二、营销团队成员的有效掌控;让命令更有效的6大实用技巧;让命令更有效的6大实用技巧;让命令更有效的6大实用技巧;让命令更有效的6大实用技巧;让命令更有效的6大实用技巧;让命令更有效的6大实用技巧;团队领导是装出来的;营销团队取得???佳业绩的三大利器;营销团队取得最佳业绩的三大利器;为什么团队成员没能完成工作？;技能不足;招聘时应该问的三个问题;动力不足;培训、训练和指导的区别？;案例分析：;如何对待部门中的野马型员工和妖魔化员工？;应对策略;塑造团队优秀员工;猴子的食物;了解团队成员的优势;汉高祖的例子;适当的护短;三、如何消灭营销团队内部矛盾;目标不同产生的矛盾;如何处理团队和个人的矛盾？;如何引导团队成员完成占80%份额的销售任务;互动环节;如何最大程度的调动员工的积极性;如何引导团队员工进行20%的相互打分;总结;