大朗大型毛织交流会车展.pptVIP

顺意宝骏 东莞市顺意宝骏汽车贸易有限公司 市场部 目录 活动背景 活动车展概述 活动目的 活动前期宣传 活动促销策略 车展活动安排 活动KPI指标 活动车展费用预算 车展概述 活动主题 感恩钜惠 宝骏与你相约 活动形式 现场车展 活动时间 2013年11月12-14日 活动地点 大朗毛织交易中心广场 参与公司 东莞市顺意宝骏汽车贸易有限公司 活动背景 秋末之际，一年一度的大朗大型毛织会车展将在11月12-14号在大朗毛织交易中心举行。人流量大、潜在客户和意向客户多是汽车会展的特点。中国大朗毛织贸易中心拥有一流的现代化高科技配置：广场设有大型LED电子彩色电子屏幕、所有公用通道均彩色显示屏及背景音乐系统等。创建中国大朗毛织贸易中心商务网站，开设网上远程交易服务。是全面打开宝骏在东莞的市场，更是促进宝骏汽车在销售旺季的更多销量，不能错过的一个对外宣传的大型活动。 活动目的 利用大朗大型毛织交流会车展大力推广宝骏汽车的品牌，以车展直观的形式宣传、介绍宝骏汽车 利用车展的人流量大、欲购车客户多的优势收集潜在客户和意向客户，提高宝骏汽车的销量 活动前期宣传 前期宣传方案 11月6日 11月11日 汽车之家 易车网、阳光网、南方汽车网 宣传五菱汽车大朗会展的优惠活动 11月9日 结合亚冠活动和车友自驾游活动向老顾客推广 11月28日 车展的同时向老客户、潜在客户、意向购车客户、转换车老客户宣传11月28日店庆，并邀约到场参加 活动促销策略 5重大礼 购买宝骏360 1.5L指定车型，最低58,800 购买宝骏乐驰1.0L指定车型，最低34,800 节能已去，惠民不变！购买宝骏汽车指 定车型，享受厂家3000元专属慧明补贴 宝骏乐驰1.0L指定车型GMAC首付2888元！ 宝骏630 1.5L AT，0利率、0担保、0负担 宝骏630 ECOTEC 1.8L“亚冠特别 纪念版” 直降1.8万元，送1000元油卡 宝骏630 ECOTEC 1.5L“感恩特别版”存5000元抵10000元优惠 车展活动安排 物质前期准备 日下午下班之前公司会 议，参展人员安排确定，强调 安全及车展纪律，展会流程， 各项任务负责人任务的明确。 11 日布展到位， 物料摆放，擦车。 中午轮流吃饭，下午 检查车辆，保持清洁。 12 12日、13日、14日，晨会再次明确任务 清点物品撤展， 物料回收 后续邀约潜在客户和意向客户到店试驾 现场活动 时间 环节 内容说明 展车到位 按要求把展车摆放好 传单推广 利用车展的前一个钟时间，向的客户派发汽车宣传单张，并邀约到 展区 赏车，品牌介绍 1、销售顾问派发传单、引导客户看车2、挖掘潜在车展现场客户，邀约到店里试驾 午餐 订购午餐，分批就餐 赏车，品牌介绍 1、销售顾问派发传单、引导客户看车 2、挖掘潜在客户，邀约到店里试驾 8:30~9:00 9:00~10:00 9:00~12:00 12:00~13:30 13:30~ 车展分工及时间表 时间安排 项目 具体内容 负责人 11月4-10 前期准备工作 1、前期广告宣传（网站广告、横幅广告、传单等） 2、展位设计图确定（车位布局、配绘图案、宣传标语） 3、车展布置物料的确定以及客户服务设施的准备（洽谈桌椅、食品、饮用水，雨具） 4、车展优惠政策的制定，车站车型的确定 5、车展物料（彩页、客户登记表、展架、） 市场部 6、销售顾问邀约潜在客户 销售顾问 时间安排 项目 具体内容 负责人 11月11 现场布展 展区装饰布展完毕 市场部 11月12 展车进展 展车按布局进场摆放，提前协调足够的工作人员，潜在客户登记表做好登记方便展后统计 销售顾问 物品 矿泉水、桌椅等物品 市场部 时间安排 项目 具体内容 负责人 11月12—14 客户 接待 1、销售人员在工作时尽量减少接听手机 2、保持良好精神状态 3、严格遵照工作时间，不迟到早退 4、热情周到服务消费者 5、挖掘潜在客户，邀约到店里试驾 销售 顾问 展车 负责展车的安全，每天检查车辆，做好车辆清洁工作，保持车辆最佳状态 展场 展场出现的问题进行协调应急处理 市场部 午餐 现场如有物品不足，提前及时补充。清点现场人数，订购午餐。 时间安排 项目 具体内容 负责人 11月14下午 撤展 检查是否有遗漏，返回公司后及时入库，方便下次使用 市场部 人员职责安排 区域 人数 人员安排 岗位职责 现场管控 2 苏伟洪、黄文业 负责现场所有人员及事件协调，及调动 车展现场（接待） 2 梁灿强、宋雪围 负责派发资料，在现场及展场，引导客户到展示区 展车区、洽谈区 2 杨秀珊、香伟培 负责展车介绍