营销角色培养与定位.pptVIP

一、角色培养 二、角色定位 角色定位 行业定位—决定发展潜力 单位定位---决定起飞平台 自我定位---决定起飞点? 通常我们没有选择工作的自由， 但我们有选择工作态度的自由！ 人性的弱点 总是习惯放大自己工作的痛苦， 总是习惯放大他人工作的快乐！ 一、忠诚 ——美国海军陆战队士兵手册 能干的不如肯干的 二流的员工做出一流的业绩，不是因为能力的大小，而是因为信念的不同。 1、忠诚是一切能力的统帅 忠诚是一种品质，是其他所有能力的统帅。没有忠诚，不可能获得企业或老板的承认。 2、靠忠诚给自己定位 责任是我们每个人存在的价值 出生 上学 工作 成家 添丁 侍奉 年迈 越靠近“同心圆”圆心的人，越有可能获得稳定的职位、稳定的回报和不断的发展。 有能力的员工，首先要修炼自己的忠诚，否则你很可能没有用武之地。 圆心的人，越有可能获得稳定的职位、稳定的回报和不断的发展。 有能力的员工，首先要修炼自己的忠诚，否则你很可能没有用武之地。 责任是郑重的承诺；生存的理由；成功的机遇；强者的力量；无上的荣誉 营销人员角色培养与定位 销售是一种职业， 销售人员只有在了解自己职业所扮演的角色基础上，才能成为一名合格的销售人员。 角色的培养之使命 角色培养之价值观 积极正面 胜者为王 以数据说话 掌握职业销售人员的角色 ?? ?? 成功的人不断在自己的工作中找到快乐 成功的人往往关注自己可以控制的事情 每个人的一生都是一项人生工程，而自己就是这项工程的设计者和建设者——今天的工作状态就是明天住的房子。 2、昨天是历史，明天是未知，今天是礼物 假如时光可以倒流，世上将有一半的人成为 伟人…… ——内德．兰塞姆 人生不是彩排而是现场直播。 “我不光在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我在为我的梦想而工作，为我的前途而努力。我们一个普通工人，只有获得突出的业绩才能提升自己，只有在工作中锻炼自己的能力才能实现自己的理想。我不是傻子，我知道，我工作所产生的价值远远超过了我的薪水。我不是为了薪水工作的，我希望凭着这样的努力得到重用，寻找机会……” ——齐瓦格 “如果一个人对工作缺乏正确的认识，只是为了薪水而工作，很可能既赚不到钱，也找不到人生的乐趣。” ——钢铁大王查尔斯．施瓦布 3、工作后面的机会比工资更重要 角色的定位 角色的定位 忠诚 责任 态度 能力 忠诚不谈条件，忠诚不讲回报；忠诚是一种义务，忠诚是一种责任，忠诚是一种操守。忠诚是人生最重要的品质。海军陆战队首先不会给你什么，但你要给海军陆战队绝对的忠诚。如果你给了海军陆战队绝对的忠诚，海军陆战队就会给你终生的荣誉！ ． 二、责任 不好干的事情不干； 干了不讨好的事情不干； 无益有害的事情不干…… 轻松而有利的事情干； 有荣誉而没有后患的事情干…… 有这样一种人： 尽责任可获得长久的快乐和利益 负责任的行为， 看似暂时付出代价，其实可获得长久的快乐。 不负责任的行为， 看似暂时获得了利益，但终究痛苦伴随一生。 责任—权利—利益 三、态度 四、能力 装在脑子里的只是知识，用在工作中的才是能力，把内在的激情变成工作的热情，才能实现预期的目标。 专业能力 行动能力 1、职业人应具备的基本能力 想到了不等于说到了； 说到了不等于做到了； 做到了不等于做到位； 做到位不等于有实效！ 韦尔奇曾告诉中国的企业家们：你们都想到了，我却做到了！ 重要且紧迫的事 －－立刻做，要多做 重要但不紧迫的事 －－订好计划，按部就班 紧迫但不重要的事 －－保持自己的主动性 不紧迫也不重要的事－－有时间再做 3、效率与效能 永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的！