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* 忠信行知 · 励学成长 早会专题 7月15日视频会报告—— 三步面谈法 广东分公司 周瑞忠 学 历：大专 职业背景：私营企业主 入司时间：2008年10月 目前职级：高级经理一级 所获荣誉： TOP2000钻石班第2名 总公司高峰会会员 2009年业绩排名分公司第1 照片 周瑞忠 · 简介 团队33人，7月晋升高级经理 2009年6月底 当月上岗13人 2009年6月 1人，自己 2008年10月 数量 时间 增员成绩展示 增员渠道 目标设定 邀约面谈 目录 人才市场—自己最先的开始 网络招聘—自己付费与免费 缘 故—让儿子继承事业 报 纸—是人才请跟我来 由刚开始的头破血流认识到多方法的重要性 增员渠道 完成各项指标，晋升高级经理 09年业绩100万 当分公司第1位男性百万 目标设定 邀约(1/3) 邀约的标准： 年龄：25—35岁 工作经历：在本地3年以上 认可保险或保险免谈 邀约(2/3) 对第一种人： 业务员：***，您好，我从您的简历上看到您的有关工作经历，我们想知道您是否认可保险行业？ 被增员人：认可（不了解这个行业） 业务员：那好，您想了解这个行业，请携带您的身份证、学历证、一寸半彩照三张于*月*日到公司面试，公司地址是… 对第二种人： 业务员：***，您好，我们看到您的简历，您说保险免谈，可以看出您真的很有个性，也很优秀，我们周总也是很有个性的人，想和您结缘，如果您有兴趣的话，不妨于*月*日和我们周总见个面，我们的地址在…… 邀约(3/3) 面谈(1/5) 第一步：认可行业 业务员：请你回答保险行业是属于哪类行业，保险产品与传统产品有什么区别？ 被增员人：不是很清楚。 业务员：你是如何看待过去、现在、未来的人生？ 被增员人： （阐述观点） 面谈(2/5) 第二步：“变态”—改变心态 业务员：从事保险行业你必须“变态”，心态的改变决定你是否适合这个行业！经营理念的定位决定寿险生涯的成败，你从事保险行业，不是卖保险，而是学专业，以专业传递福音，为千家万户送去保障。 第三步：规划未来 业务员：人生真正的快乐是致力于一个伟大的目标，成功者总是在设定大目标的前提下，不断为自己设定并坚持达成每一个小目标，我给你制定的目标是三年买车，四年买房，你有信心吗？ 面谈(3/5) 面谈(4/5) 拒绝处理（一）： 被增员人：做保险名声不太好。 业务员：这是因为我们这样一个高尚的行业交给不专业的人去做，就会有这样的负面影响，我们太平人寿基本原则是三高，因为你也是符合我们的三高，所以我们才放心的让你来做。 * *