常青树产说会邀约训练.pptVIP

常青树产说会邀约训练 内容纲要 产说会邀约话术概述 面对不同客户群的话术 角色扮演训练话术演练 训练总结 常青树邀约话术 目的： 告知客户产说会讯息，引发客户参会兴趣 确认参会意向，为递送门票、参会作铺垫 * 成功邀请客户参会 要点： 注意专业形象和展业礼仪 自信、亲和、真诚 对象： 少儿市场 青壮年及中年市场 老年市场 邀约话术—新接触的少儿市场 开门话术：__女士/先生，现在的家长对孩子可舍得投入了！您看，您的宝贝教育费用已经花了好几万了吧？未来还要接受更高的教育，孩子结婚、找工作的费用就更多了，少则几十万，多则上百万，您都给孩子准备好了吗？ 发出邀约：其实，我们为孩子准备一笔钱是一个长期的规划，只需要从现在开始存，很轻松就能为孩子准备好未来的费用。今天我要告诉你一个好消息，农行斥资26亿成了嘉禾人寿最大的股东，我们特别推出了一款常青树理财计划，这是专门为孩子准备的中长期理财规划，我们将在__月__日下午在____举办新产品发布会，座位十分有限，同样作为母亲，我会尽力为您争取一张票！您和我一起参加吧？ 邀约确认：__女士/先生，为孩子存钱的那个常青树新品发布会的门票我拿到了，今天下午3点我给您送过去，到时候咱俩一起参会，我们一定为孩子好好计划一下！ 邀约话术—需要加保的少儿市场 开门话术：__女士/先生，宝宝又长高了吧？他有您这样负责任的家长，肯定很幸福。您还记的吗？您上次想给宝宝多存点教育金，由于保监会的限制没存上？ 发出邀约：现在，告诉您一个好消息，农行斥资26亿成了嘉禾人寿最大的股东，使我们的产品得到了全面的升级，这下给宝宝存钱放开了，孩子的收益可以提高很多呢，我们公司特定于__月__日下午在____举办新产品发布会，对外界宣布这一好的消息，预约火爆，需要凭票参会，我尽力为您预留一张门票！您认为怎么样？ 邀约确认：__女士/先生，经过紧张的预约，农行控股嘉禾的新品发布会的门票我已经给您拿到了，今天下午3点我给您送过去，到时候您好好为宝宝规划一下！ 邀约话术—青壮年及中年市场 开门话术： __女士/先生，您感觉到了吗？今年最火的一个词就是“涨价”！我们生活必须的衣、食、住、行的用品都在涨价！虽然连续几次调息，但存款利率远远低于飞速上涨的物价，我们的钱每天都在不断地缩水呀！ 发出邀约：作为农行控股的保险公司，为了应对当今的经济环境变化，我们将于__日举办如何有效理财的发布会，借机还会隆重推出一款能够稳定增长、存期灵活的理财产品，邀请的嘉宾十分有限，我只有两张票，给您预留一张去了解一下吧？ 邀约确认：__女士/先生，票我已经拿到手了，咱们真是太幸运了，张姐听说了要来，都没票了，到时候我去接你咱们准时去啊！ 邀约话术—青壮年及中年市场 开门话术：__女士/先生，不知您最近关注财经新闻没？存款利率又涨了，您的定期是不是又取出来重新存入的呀？ 发出邀约：您一定想，有没有这样的一款产品，存期可长可短，完全自己掌握，收益随着利息水涨船高，不用反复转存，我们公司为了解决这样的问题，特别推出了一款常青树理财计划，可以完全解决储蓄的烦恼，特定于__月__日下午在____举办新产品发布会，名额有限，我会尽力为您争取一个参加的名额！您认为怎么样？ 邀约确认：__女士/先生，上次跟您提到的关于解决转存烦恼的产品发布会，您预留时间了吧，我终于成功的帮您争取到了这个名额，您到时候一定准时参加呀！ 邀约话术—新接触的老年市场 开门话术：__叔叔/阿姨，您看您的孩子对您多孝顺啊，真羡慕您！您辛苦了一辈子，现在儿女都不用您操心了，您也该给自己存点钱，为晚年好好打算一下了！发出邀约：最近我们公司专门针对老年人推出了一款常青树理财计划，既能保本又能增利，而且存期十分灵活，这周末有一场理财咨询会，您不妨去听一听。您如果感兴趣的话我帮您申请入场门票，到时候陪您一起去。 邀约确认：__叔叔/阿姨，上次跟您提到的理财咨询会的门票，我帮您拿到了，到时候我去接您，我们一起参加！ 邀约话术—核保未通过的老年市场 开门话术：__叔叔/阿姨，好久不见了，您老身体还是这么硬朗！上次您想为自己存点钱，由于年龄关系只能能给孩子存上了，您是不是觉得太遗憾了？ 发出邀约：我今天来是想告诉您一个好消息，最近农行成为我们最大的股东，我们的产品全面升级了，专门推出了一款常青树理财计划，这款产品投保年龄放宽了，还免体检，您投一定没问题！这周末有一场新产品发布会。您一定得去听一听。 邀约确认：__叔叔/阿姨，自己的钱就要给自己存上，才能专款专用，上次跟您提到的可以为自己存的常青树的发布会，我已经帮您拿到票了，到时候我去接您，我们一起参加！ 三、角色扮演训练话术演练 两人一组，面对面的角色扮演训练 1人业务员、1人客户 角色扮演步骤： 按照话术范本进