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国内市场营销计划 * 中国派对文化控股有限公司 partytime派对时光 目录 一、SWOT分析 二、市场营销计划 三、公司总部对分机构的支持 * 市场概况 在国内party消费市场成熟区域主要是在上海、北京、广州等地，随着国内经济的快速发展，和国人生活、社交的舞台增大，很多国外消费文化逐渐影响着中国内的想飞灵魂，尤其是西方文化对中国的感染，在国内一些较为发达的地区，是群雄并起逐鹿中原的态势。目前主要是一些时尚消费公司的产品展览会、演艺公司艺术演出、节日庆祝、野外狂欢、朋友聚会等等场合不断引用了party文化。 party文化始于西方一些发达中国家，如果要进入中国市场还需要结合中国本土的国情文化和地方的经济、消费情况，所以市场的开放性还是需要专业引导。 * SWOT分析 * （一）派对时光品牌的优势 1、品牌优势。在中国是派对文化行业的先驱与领导者，国际著名品牌，品牌创建。 2、技术优势。强大产品开发技术团队，拥有国际一流机械设备。 3、产品优势。产品超时尚、色调搭配合理、工艺精致、体感效率舒适，通过ISO9002认证，产品完全对人体无害。 4、从总部到加盟商开展连锁营运管理，文化宣传、技术知道配套齐全。目前已经建立覆盖全国各省的网络，基本各省都有销售商，能有效服务销售者。 5、今年party刚进入国内市场，组建了解本地市场、拥有丰富推广经验的营销队伍。同时还建立了专业的技术服务体系。 SWOT分析 * （二）劣势 1、派对时光的品牌知名度，在国内市场仅限于行业内或部分消费者。消费者对partytime的认知度较低，反而被征服者、善领者、先知者的忠诚度更高。 2、销售渠道不通畅，终端偏少。目前渠道仅到省级代理，而市县级分销商和直接终端专卖门店几乎没有，消费者无法从终端店面直接体验party产品。 3、派对时光品牌刚进入国内市场，每年需要投入大量资源用于市场宣传，包括媒体、展会、演艺、活动等，但主要是需要整体的宣传方案和策略，精准的目标群体定位，讲究宣传投入的集中性。 4、由于产品消费群体的定位，市场定位要比起其他行业品牌相对要高，比传统的内衣、家居、装饰品牌都要高。 5、对各省合作伙伴的市场支持必须到位。对合作伙伴的营销团队的培训到位，直接终端推广活动支持。 6、要针对国内市场而建立中文版网站和关键词推广。 更多产品都需要结合国内市场需求而开发。 SWOT分析 * （三）机会 1、由于国内经济的快速发展，国际化沟通协调的加深，尤其是党的十八大以后，国内经济调整和国家对文艺、演艺、国际文化交流的重视，这给国内party文化市场提供了很大的发展空间。 2、中国是世界人口最多的国家，国民消费升级为party文化带来庞大的准客户群。 3、派对时光品牌渠道刚进入国内市场，没有细化和下沉。因此渠道多样化、拓展更多省级分销商和终端店，可以带来更大的市场销量。 4、派对时光产品线向下延伸，开发比目前价位更高端的产品，可以带来提升品牌效率和更大的市场机会。 SWOT分析 * （四）威胁 1、派对时光在国内party行业的领头羊地位使其成为竞争对手的赶超目标。 2、party产品国内市场本土化进程缓慢。产品开发无法贴近内地市场。 3、国内市场产品技术不断提升，产品质量进步明显，产品开发需要更贴近国内市场，国内一些高端品牌产品已经与party短兵相接。同样来自传统服饰行业、文化用品行业，他们通过其国内市场总代理、专卖加大内地市场拓展力度。 4、内地市场地段产品定制泛滥严重。 从上述分析结果，派对时光品牌要改善目前国内市场状况，考虑采用以下策略：制定营销战略、增加创新性渠道，走营销渠道下沉、培训与销售并行，提高市场推广及宣传的效果。结合中国国情文化，开发更加适合内地市场的新产品。 （一）营销架构 （二）规范服务流程 （三）销售渠道规划 （四）合作伙伴的扶持 （五）市场推广计划 （六）销售目标 市场营销计划 * （一）营销架构 为适应渠道多元化的发展需求，公司营销架构现成立电子商务部、市场渠道部的合并，强化目前职能，扩建传统渠道部。 （二）规范产品服务流程 1、帮助代理合作商推广、拓展市场（网络推广、加盟支持、业务拓展技能、业务管理）。 2、对加盟商技术性一条龙培训到位（选址、装修、配货、陈列、开业、营销技巧） 3、对消费者到店体验、消费培训和引导， 市场营销计划 * （三）销售渠道规划 1、优化传统渠道,渠道重心下沉 （1）派对时光品