有效的专卖店店面管理研讨.ppt

鄂尔多斯集团简介 ??? 鄂尔多斯集团是由1981年建成投产的伊克昭盟（现鄂尔多斯市）羊绒衫厂逐步成长壮大起来的现代企业集团。经过二十多年的持续发展特别是新世纪初期大规模产业扩张，现已形成服装、煤炭、电力、冶金、化工五业并举、协同发展的经营格局。2007年，集团实现销售收入123亿元，出口创汇3.8亿美元，实现利税17.76亿元。鄂尔多斯集团以强大的实力和规模成为中国最具潜力企业。 2005年集团获得名牌企业和中国行业排头兵企业称号，进入全国520户重点企业和中国企业500强之列。“鄂尔多斯”作为中国行业标志性品牌，2008年以150.67亿元的品牌价值稳居中国最有价值品牌前列。 ? 二十多年来，集团始终以“立民族志气，创世界名牌”为己任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大目标，现已发展成为当今世界产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最为成熟、技术装备最为先进的行业领军企业。羊绒制品的产销能力达到1000万件以上，占到了中国的40%和世界的30%以上，产品质量、市场占有率、出口创汇、销售收入连年稳居绒纺行业第一名。依托强势的品牌资源，集团不断向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮草、羽绒、家纺等非绒类服装领域拓展，大服装产业格局业已形成，品牌运作潜力巨大。 ????????在“五业并举、协同发展”的同时，集团还涉足房地产、资产管理、电子元件、酒店置业、生物制药等多个行业，非主营业务已成为集团新的经济增长点和利润源。????站在新的发展起点上，鄂尔多斯集团将以“创世界名牌，办百年强企”为目标，继续恪守“报效祖国、荣辱不惊、装点家园、铸造人生”的价值观，继续奉行“讲忠诚、讲责任，讲追求”的精神纲领，继续弘扬“集智、放胆、拓荒、创新”的企业精神，进一步做精做强羊绒产业，奋力打造循环经济产业集群，以更加雄厚的经济实力，更加强劲的发展活力，更加和谐的文化魅力走向世界！ 集团服装产业品牌介绍 品牌运营方式及公司上下级关系 内蒙鄂尔多斯羊绒集团公司 内蒙 鄂尔多斯市 集团整体产业的运营及管理 上海鄂尔多斯控股有限公司 上海 上海市 监控鄂尔多斯品牌形象及股市动态 北京鄂尔多斯羊绒制品有限公司 北京 北京市 国内市场服装产业运营及管理 浙江邦诚服装控股有限公司 浙江 桐乡 国内市场MEN’S ＆JEANS运营及管理 太原丰煌贸易有限公司 山西 太原 山西市场MEN’S ＆JEANS运营及管理 店长应具有怎样的工作态度？ 优秀店长必备的四种态度： 找寻动力的源泉 自我肯定的心态 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神 销售员应具有怎样的工作心态？ 成功的销售员应具备10种心态：　　 一、自尊和珍惜 六、学习 二、积极主动 七、诚实 　 三、耐心 八、勇敢 四、乐观向上 九、自信 五、归零 十、证实自我价值 （一）发掘潜能，体现自我价值 （二）展示自我才能 （三）改变生活方式 《终端店铺销售讲义》 主讲：陈飞 终端店铺销售讲义 顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程。 什么是顾客？ 1、具有购买能力 2、具备购买意图 3、具备穿着风格 4、与年龄段匹配 我们销售什么？ 1、生活方式 2、购物乐趣（心情） 3、情感传递 4、附加值 如何判别顾客和接待顾客 呼一问二接三 1、招呼：下午好，欢迎光临，随便看一下。 观察顾客反应： 顾客