机械行业解决方案讲述.ppt

订单流、计划流、物流、资金流四种信息流程，四种信息流之间相互影响、相互制约、相互关联，覆盖了企业绝大部分的管理工作，实现了企业信息的高度集成。 企业一定要建立营销管理系统，计划没有变化快，市场变化是无序、频繁和不可预测的，要管理需求的源头，使他是可预测，可控制的，这就取决于营销系统，营销系统一体化使得营销和生产互相配合，当客户提出需求时，可以在线的查询到已有的定单，成品计划，然后可以确定合理的交货数量和交货期，快速响应客户的需求。一般情况下，如果没有一个整体的系统，确认销售起码是以天为单位，但如果有产销结合的系统，可以在几分钟内确认 ）强化三大订单管理，加强订单的执行力度，提高订单交付能力 在按单生产企业（MTO），销售订单贯穿了企业内部供应链的全部过程，用户下订单、企业确任定订单、排产、生产部门生产入库、储存、保管、成品发运等,订单整个生命期就是企业的生命主线。 订单拉动业务的意义在于，从业务流程上建立起依靠市场需求推动企业经营的机制，彻底解决市场拓展和内部经营两张皮的问题。 以订单作为业务处理的依据，以订单来考核业务的执行效率（速度）、以订单来考核利润以及控制成本、以订单的的履行来推动质量管理。用订单杠杆来撬动企业的经营管理,以订单管理作为企业管理的制高点。 2）通过强化订单管理，打通企业内部供需链，加强企业内部供需链各业务环节之间的刚性衔接 企业虽然划分为不同的职能部门，但是总体目标只有一个：完成销售订单。因此各环节追求整体目标非局部目标。通过强化订单管理，推倒企业内部各业务职能之间的隔墙，打通企业内部供需链，加强企业内部供需链各业务环节之间的刚性衔接。 3）通过强化订单管理，提升企业对市场的快速反应能力 企业的快速反应能力，体现在交货期，也体现在资金周转和库存周转率，一般的企业在一个时段用一份资金运做一份订单，而优秀的企业在同一个时段用一份资金却能够操作三份按单。 当企业处于高速成长期，随着公司规模扩大，部门间的沟通协调、部门间的协同运作效率降低，企业容易得“大企业病”――内部协同能力差、对市场变化不敏感、决策过程以及传导速度慢等。因此管理目标是把企业做“小”——庞大的身躯具备小企业的敏捷性、灵活性，这就同时具备了规模效应和快速反应能力。 4）通过强化订单管理，使企业物流处于全面受控状态 及时、准确地收集物流部门发货情况的数据，相关部门可以查询实时数据 销售订单与生产计划集成，实现按单生产，并有效降低材料和产品库存 创建实时的综合信息系统不断更新订单处理和订单管理信息，使相关部门实现数据的实施共享 保证流程中各单据间的数据一致性，做到单据信息的完整和可追溯 第一个是建立有效的计划系统，企业有统一的计划，以销定产，以产定供，才能更好地为客户提供服务。 金蝶K/3系统通过MRP计划，根据对销售的预测和客户的定单制定生产计划，然后根据生产计划制定物料清单，通过对物料清单对要用什么产品、库存多少产品、实际生产线上的动态情况、采购的动态情况的作出一个综合平衡，再制定切实可行的采购计划。通过MRP可以做到以销售驱动来定产，以产来定供，使得产供销成为一个有机的整体，真正解决高库存和缺料并存的问题。 图1：企业的生产计划多变是由于紧急插单或订单变更等原因造成。企业必须要具备响应紧急插单、订单变更的能力，因此企业的计划体系必须是一种动态的、敏捷的计划体系。K/3 ERP为计划员提供了按单个订单进行“净改变式MRP”，而不必将整个计划全部重排。同时利用订单变更和订单改制功能，可以实现灵活的生产变更。 金蝶的BPM系统可以对生产全过程进行绩效考核，降低材料消耗;提高产品质量;提高生产效率;提高生产产量;减少返工报废. 在很多的企业我们可以看到，物流系统、生产系统是走到哪里算那里，并不知道执行到什么程度，如果你的执行系统不知道的话，你就没有办法调整和修正你的计划，就没有办法调整和修正计划。 整个项目的总体目标是逐步达成的。 在每个阶段都存在风险，通过在每个阶段及时确认实施成果，可使有限的实施工作确定下来，而不因为后阶段的工作而影响前期工作的有效性。 金蝶K/3成本管理能为企业解决那些问题？ 1 真实反映企业的成本水平 在手工管理情况下，成本核算工作量大，通过K/3成本核算使成本的计算更精确： 设置灵活的费用分配公式，使制造费用的分摊更合理； 单独统计废品损失； 对完工产品进行成本还原，最终产品材料成本剥离了前工序的人工、制造费用； 通过BOM材料定额完善，共耗材料费用的分配更准确 2 建立有效的成本控制体系，使财务部发挥内部审计职能 财务部通过K/3的“定价决策管理”、成本BOM等功能，为销售报价提供支持。 通过销售价格的管理实现对不同客户的价格政策，最低限价等控制； 通过K/3采购价格管理功能实现对采购过程的最高价的控