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女性市场全攻略 一、女人特点大揭秘 二、女性为何要买保险 三、为女性夺身定做的保险产品 四、开拓女性市场的利器 一、女人特点大揭秘 二、女性为何要买保险 三、为女性夺身定做的保险产品 四、开拓女性市场的利器 现状决定女性更需要保障 丈夫是一家之主，是家庭经济的顶梁柱； 男性遭受意外和罹患重大疾病的几率高于女性 孩子是家庭未来的希望，未来教育金、生活保障应该优先保障。 女性向世俗抗争着自己的命运，向社会展示着自身的价值，那么现代女性真正想要到底是什么？ 亚瑟国王年轻时曾被邻国的伏兵抓获。邻国的君主被亚瑟的年轻和乐观所打动，没有杀他。并承诺只要亚瑟可以回答一个非常难的问题，他就可以给亚瑟自由。亚瑟有一年的时间来思考这个问题。如果一年的时间还不能给他答案，亚瑟就会被处死。这个问题是：女人真正想要的是什么？ 亚瑟回到自己的国家，开始向每个人征求答案：公主，妓女，牧师，智者，宫庭小丑。他问了所有的人，但没有人可以给他一个满意的回答。人们告诉他去请教一个老女巫，只有她才能知道答案。但是他们警告他，女巫的收费非常高，因为她昂贵的收费在全国是出名的。 女性真正想要的是主宰自己的命运，因为每个女性都渴望： 拥有一份稳定的收入； 拥有一个和谐可靠的家庭； 得到社会的尊重和认可； 拥有周全的保险保障。 对于保险女性最关注什么？ 医疗健康险是女性的首选需求； 女性的第一张保单，通常在毕业就业后购买； 77%已购买保险的女性，并未购买女性专属保险商品； 亲朋好友（35%）和保险代理人（35%）是女性了解保险信息的主要渠道； 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐； 每年保单体检与定期信息传达最能建立女性客户的忠诚度； 单亲家庭女性最需要保险的关注。 一、女人特点大揭秘 二、女性为何要买保险 三、为女性夺身定做的保险产品 四、开拓女性市场的利器 让注重“感觉”的她接受你 不论在售前、售中、售后，女性客户对代理人的要求都相对地注重“感觉”。以下是几项接触女性客户时，必须注意的要点： 加温没有做任何选择，只是对他的妻子说：“既然女人最想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧”于是女巫选择白天夜晚都是美丽的女人。 对于保险 女性最关注什么 金享人生+鸿发年年 专为女性夺身定做； 特有女性疾病设计的保险产品； 费率低廉，保障周全； 关爱女性，呵护女性，是女性的最佳伴侣 呵护健康 做个完美的都市女性 如果您掌握了100个女性客户，您就等于额外拥有了至少200个延伸客户。因为绝大多数的女性拥有“家庭购买”的话语权。因此，如果您拥有超过50%的女性客户，并且能够顺利挖掘出她们自身的保障需求，您将赢得保险整个天空。 * * * * * * * * * * * 女性市场全攻略 女性市场特点 根据LIMRA（美国寿险协会）的调查数据显示，女性市场远远大于男性市场 女性自身特点 在消费领域，无论哪类商品，都将女性作为消费终端重点考量； 女性在家庭中的“绝对领导”地位，确保了女性具有相当的话语权； 女性在消费方面擅长精打细算，因此在为自己和家人购买保险时都占有绝对的主导地位； 女性客户是最佳的口碑传播者。 女性正面临以下这些问题： 社会地位和自身保障不和谐； 未来50年老年人口中的大部分是女性，占65.4%； 寡妇远多于鳏夫，女性预期寿命比男性长3-7岁； 女性容易在意外事故中受到伤害； 独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面超过男性 ………… 女性在购买保险时 存在错误认知 女性面临的 健康危害 并非 耸人听闻的 数字 每小时约有5名妇女死于乳腺癌； 卵巢癌5年生存率仅为25%-30%； 女性疾病比10年前的发病年龄提早了10年； 女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍； 2002年中国孕产妇的平均死亡率为50/10万； 女性独有的特点使吸烟对女性危害更大 女性患者 居多的疾病 并非 耸人听闻的 数字 系统性红斑狼疮 类风湿性关节炎 甲状腺功能亢进症、甲状腺瘤、甲状腺癌 胆囊炎、胆结石、胆囊癌 尿路感染（肾盂肾炎、膀胱炎、尿道炎） 结核性腹膜炎 雷诺综合症 偏头痛 耳硬化症 女性面临的 婚姻问题 并非 耸人听闻的 数字 “海枯石烂心不变”已成古董，离婚率不断攀升； 女性主动提出离婚的比例约占60%-70%； 女性在经济上逐渐独立，不再依附于男性； 女权主义的苏醒和法律意识的增强，使现代女性能通过法律手段，保护自己在婚姻家庭方面的合法权益； 单身女性数量越来越多。 女人真正想要的是什么?? 这个问题连最有见识的人都困惑难解，何况年轻的亚瑟，对于他这是一个无法回答的问题。但总比死亡要好得多，亚瑟接受了国王的命题，在一年的最后一天给他答案。 一年的最后一天到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫。女巫答应回答他的问题，但他必须首先接受她的交换条件：让亚瑟王最