G3品牌资费套餐20090408.pptVIP

G3资费套餐产品设计方案 品牌团队 2G和3G资费设计原则 * 稳定原则：保持现有2G资费结构、资费水平、ARPU基本稳定； 发展原则：在资费方案中不断增加3G特色业务以及移动数据流量，推进现有语音资费的不断简化，不断建立符合3G发展趋势的资费体系； 品牌原则：根据品牌定价要求，结合3G资费推出，优化品牌间价格关系，进一步降低全球通品牌的语音溢价，对动感地带的数据流量进行优惠； 优惠原则：体现支持TD发展，T网的通话量、数据流量和特色业务要进行优惠，吸引用户购买TD手机和增加T网业务量。 客户原则：本着有利于客户理解和资费透明的要求，3G/2G都能够承载的业务在一个资费方案中要采用同样的资费水平，客户不用区分承载网就能够清晰地知道具体资费水平。 区隔原则：严格管理相关资费优惠形式，避免客户不使用3G手机和业务而享受到有关3G优惠，直接影响到2G资费水平的稳定。 竞争原则：保证G3资费套餐具有市场竞争力，话音优惠费率与竞争对手持平或略低。 G3业务原则：套餐设计要充分体现3G业务的特色，套餐中要捆绑G3特色业务； 市场竞争 策略一：套餐赠送基本通话和可视电话合计分钟数比竞争对手略低； 策略二：套餐底线消费门槛、话音单价和竞争对手持平； 策略三：套餐档位比竞争对手多； 策略四：仅提供包月资费； 品牌区隔： 策略一：全球通和动感地带包含可视电话分钟数，神州行不含； 策略二：动感地带比神州行的底线消费水平略高，包内话音单价水平略高，包外相同； 策略三：全球通针对基本通话、国内长途和漫游单价优惠，其他品牌不优惠； 业务策略: 策略一：套餐内不含上网流量，否则和现有业务规定冲突； 策略二：限定使用T网手机每月大于20天的用户可以办理G3套餐； 策略三：客户在双网的话音费率一致； 策略四：建议对手机上网和可视电话针对品牌客户设计产品线。 策略五：针对体验产品，要针对不同在网时长客户进行优惠； 品牌资费设计策略 说明: 1、白色部分是电信公司现有产品；黄色部分为公司应对产品，红色建议为补充48元左右消费人群的产品； 2、电信手机上网计费单元是小时和分钟，我公司是流量； 3、需要增值业务团队补充G3数据业务的组合意见和分账比例；建议为5-8元增值业务，具体分账需增值团队确定，以下同。 0.130 0.108 0.25 8 0　 　 369 48 0.151 0.119 0.25 8 0　 　 252 38 0.139 0.068 0.24 5 0 5 280 39 0.219 0.156 0.25 8 0　 　 128 28 0.207 0.064 0.23 5 0 5 140 29 0.250 0.181 0.25 5 0　 　 72 18 0.238 0.175 标准费率 0.05 0.23 5 0 0 80 19 38套餐 本地可视电话 手机上网(元/分钟) 本地拨打基本通话（元/分钟) 增值业务组合（元） 本地可视电话时长 手机上网流量 本地基本通话时长 话音单价（含增值） 话音单价（剔增值） 超出后资费标准 套餐内包含 月基本费 套餐类型 神州行畅听卡38元G3套餐0904 神州行品牌资费产品线 说明: 1、白色部分是神州行资费产品；黄色部分为公司动感地带产品； 2、手机上网流量和可视电话时长可以互换； 0.188 0.131 0.25 12 45 　 168 40 0.151 0.119 0.25 8 　 　 252 38 0.244 0.163 0.25 10 25 　 98 30 0.219 0.156 0.25 8 　 　 128 28 0.274 0.164 0.25 8 15 　 58 20 0.250 0.181 标准费率 0.005 0.25 5 　 　 72 18 先锋套餐 本地可视电话 手机上网(元/KB) 本地拨打基本通话（元/分钟) 增值业务组合（元） 本地可视电话时长 手机上网流量 本地基本通话时长 话音单价（含增值） 话音单价（剔增值） 超出后资费标准 套餐内包含 月基本费 套餐类型 动感地带先锋卡20元G3套餐0904 动感地带品牌资费产品线 0.100 0.091 　 0.25 15 100 　 1480 158 0.096 0.086 0.05元/分钟 0.23 15 　 10 1580 151 0.110 0.102 　 　 10 80 　 1080 128 0.105 0.093 　 0.2