怎样做好直饮水机代理商.pptxVIP

怎样做好直饮水机代理商; 从渠道发展层面研究，本人认为，做一个终端 直饮水行业的代理经销商，而且要做好，必须具备 如下几个相关因素：; 基于终端净水行业的非成熟属性，市场对产品 的不完全了解，决定了良好的当地社会资源对于经 销代理商生存和发展具有非常的意义，这里的社会 资源包含两个层面，一是亲戚朋友等个体资源，二 是机构单位的社会资源。; 市场的非成熟性，决定净水行业的发展需要遵 循分享合作主旋律。具体到渠道经销代理层面，分 享主要包含几个方面：;在区域市场，不同品牌代理经销商要有分享的;做大，一旦蛋糕做大了，谁都有机会分享，这是发 展的前提。;的立体的销售网络，将是经销代理商的最大价值所 在，而此项如果完全靠自己的力量去做，显然事倍 功半。那么分享则是最好的方法，寻找更多的合作 伙伴，让更多的人成为你市场网络的结点。这个结 点可以是个人的，如保险业务员、具有影响力的关;键人物比如村干部、社区领导等，让他们帮你去推 介产品，这是事半功倍的效果；也可以是多种经营 终端，如在建材网点、太阳能专卖店、水暖经营、 美容院、家装设计等终端场所设置陈列展示并让其 去推介，这样将你的网络渗透到市场的每个角落，;做一个不可替代的有价值的经销代理商。;居多。这些代理商有个通病，“坐商”行为严重， 而这恰恰是做净水经销代理的大忌。终端净水市场 是刚兴起的非成熟市场，大众对产品的功能和价值 还不是很了解