诺亚国际英语培训市场建议书研讨.ppt

* * * * 培训市场建议书 ROYAL 必迈升环球英语 未来发展战略的选择分析 目前 学校状况 学校目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 品牌知名度低，市场份额不高 品牌缺乏认知与鉴别 产品定位不到位 有需求但目标尚未细分 广告促销单一 招生渠道单一 继续扩大知名度 提高市场份额 品牌清晰鲜活 设计包装课程 全面体验营销 营造文化氛围 精准细分市场 整合传播策略 丰富招生渠道 锁定高端，诠释高端新形象（例如科学，时尚，卓越品质、精深技术、舒适贴心、全新体验--新环境+新体验+新服务+新技术+新思维+新视野） 差异营销确定经营特色 顾问营销/关系营销，体现专业、专注 坚持高端定位与特有教学方法，不轻易扩充产品线与延伸目标市场。 建立主题体验区 建立新校区 1年后 树立起品牌特色与绝对优势 引入产品/项目经理制—实施矩阵管理 顾问式营销 生源稳定，结构良性。 进入本地英语培训3甲 不断完善内部的管理，运作水平，保持在营销、管理方面的领先优势 坚决实施内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制 企业大客户定制营销； 利用网络、移动手持设备推广课外、线上线下培训与解决方案； 利用数据库营销技术，经营英语衍生品（内刊、读物、多媒体软件、音像制品等） 连锁加盟 二线城市地域扩张 合作经营英语衍生品 当地市场认知高端培训价值并首选诺亚国际 课程大纲成熟灵活精